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趁这个机会，德薛禅开始教诲：“铁木真，想不想一统草原，当草原上的大英雄？”
“舅舅，当然想。”
“要想当大英雄，必须要有一群能干的人帮你，不可能单打独斗！”
“明白，就像草原上的狼王，有一群听从号令的狼。”
“说得好！
要聚拢一群能干的人，除了心胸开阔，具有容人之量，还必须具备一个重要条件。”
“舅舅，请教我。”
“不识马，一时苦；不识人，一世苦！
你要学会如何辨识人，才能像驾驭马一样，从容地驾驭他们，惟自己所用。
对于男人来说，不识人的危害性更大，不得不慎重：男人不识男人，将危害自己的前程；男人不识女人，将危害自己的子女。
为什么识女人也很重要？男人不知道如何选妻子，除了她的性格和素养会传给下一代以外，关键还在儿女小的时候，妻子陪伴的时间很长，一言一行都会影响儿女的大半辈子！
这样看来，识人是多么的重要。”
“可是，识人远比识马难啊！”
“当然难啦！
你一定要记住：知人者，王道也；知事者，臣道也。
识马只是表面功夫，要真正识别一个人，还必须听其言，观其行。
举一个例子，你觉得札木合是什么样的人？”
“他是安答，也是我的患难之交，成熟得早，富有心计，还口齿伶俐，是一位难得的英雄！”
德薛禅知道，铁木真结识札木合时，一家人正在苦苦煎熬，故对札木合心存感激，加之又帮忙灭掉了蔑儿乞部，更加重了对这位安答的好感。
因此，他没有直接谈自己的看法，而是采用了以迂为直的方法：“汉人最敬重的大学问家孔丘，连他在谈到识人时都感叹：凡人心险于山川，难于知天。
天犹有春秋冬夏旦暮之期，人则厚貌深情。
故有貌愿而益，有长若不肖，有慎狷而达，有坚而缦，有缓而悍。
故其就义若渴者，其去义若热！”
简单地解释了意思后，他还着重进行强调，“对于识别人，他还有一句‘巧言令色者，鲜矣仁’。
铁木真，识别人时，千万别只看表面。”
“舅舅，对札木合有什么看法，尽管说吧，他虽然是安答，我也不会帮着说话，何况我与您的关系，还更亲一些。”
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