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最艰难的谈判来自bp的哈里森爵士一方。
他们带来的，是关于油田地质勘探和早期物探技术的资料，这些是寻找新油田的关键。
“殿下，先进的设备需要正确的地质判断来指引。
我们可以提供一批淘汰下来的……但仍然很先进的重力仪和磁力仪，并派员指导使用。”
哈里森爵士的提议听起来慷慨，实则充满了算计。
淘汰设备，附带人员指导，意味着核心技术依旧掌握在他们手中。
埃德尔摇了摇头：“爵士，我们需要的是理解和掌握这些技术，而非仅仅使用它们。
我希望贵公司能提供这些仪器的工作原理详解、校准方法，以及……最重要的，如何解读这些勘探数据，绘制地下构造图的培训教材和范例。
我们可以支付培训费用，但我们的人，必须学会独立操作和解读。”
“殿下，解读地质数据需要多年的经验，这几乎是一门艺术……”
哈里森爵士试图坚持。
“那就请把入门的基础‘艺术’教给我们。”
埃德尔毫不退让，“罗马尼亚有自己的地质学家，他们缺少的只是接触最新技术的机会。
我们可以从合作勘探开始，在合作中学习。
否则，单纯的设备输入，意义有限。”
谈判是艰难的，每一份图纸的提供范围，每一项技术的披露深度，都伴随着激烈的讨价还价。
埃德尔展现出了惊人的耐心和细致，他白天与各方周旋，晚上则与马丁工程师一起，熬夜研究白天获得的零散信息，交叉比对，找出对方话语中的漏洞和隐瞒之处。
，！
他不仅要争取到技术，还要确保这些技术是成体系的、可被消化吸收的，而非一堆无法衔接的碎片。
他巧妙地利用三家公司的竞争关系，适时地透露一些“另一家似乎对某项技术更开放”
的信息，施加压力。
几天下来，埃德尔憔悴了许多，但眼神却越发锐利。
他书桌上的清单逐渐被填满，旁边标注着已达成意向、仍需争取和已确认无法获取的项目。
他清楚地知道，哪些是核心必须拿到的，哪些是可以妥协的。
最终，在一种微妙的平衡下，初步的协议框架达成了。
伯马石油将提供“深岩-iii型”
钻机的主要结构图纸和关键的防喷器技术；壳牌同意提供分馏塔内部构件优化技术和基础的减粘裂化流程说明；bp则承诺提供勘探仪器的工作原理资料并组织一期初步的技术培训。
代价，除了埃德尔承诺的“未来优先合作权”
，还有一笔由他以个人名义（实为他的秘密金库支付）的、数额巨大的“技术咨询费”
和“图纸购置费”
。
当最后一份备忘录被双方签署，埃德尔站在窗前，看着伦敦灰蒙蒙的天空，长长地舒了一口气。
他知道，这些图纸和资料，将是点燃罗马尼亚工业革命的火种。
它们比等重的黄金更为珍贵。
这场在图纸上的博弈，他赢得了第一阶段，也是最关键的胜利。
---：（）巴尔干王冠
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