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“使用PowerBook笔记本电脑时,很多人都会遇到一些恼人的小问题。”
乔布斯说,“一直以来,我们也试图将IBM的微处理器G5硬塞进PowerBook笔记本电脑里,但是因为它的能量功耗问题,我们现在决定不再继续这样做了。
我们认为用如此小的空间来装G5是不现实的。
所以我们想尽一切办法把它设计得更巧妙,同时,我们也向一切可能存在的、至高无上的权威征询了意见。”
乔布斯与英特尔携手合作,象征着他迈入了事业的成熟期,他已不再停留于他自己喜欢的世界,而是不断调整自己的观念以适应现实世界。
苹果公司与英特尔从化敌为友,不仅给苹果公司带来了成功,也让英特尔受益匪浅。
林肯任美国总统时,曾经有人批评他对待政敌的态度:“你为什么试图让他们变成你的朋友呢?你应该想办法打击他们,消灭他们才对。”
“当他们变成我的朋友时,”
林肯十分温和地说,“难道我不是在消灭我的敌人吗?”
林肯说得很有道理,将敌人变成朋友,是消灭敌人的一种方式。
在现代市场中,竞争与协作是两个主旋律,是可以相互转化的。
企业之间今天是竞争对手,明天就有可能成为合作伙伴;在某个地区是竞争关系,在另一个地区却要携手发展。
所以,竞争对手之间需要具有一种共存共亡的意识,有竞争对手存在,才有自身发展的动力;蓄意消灭竞争对手,那么最终只能是破坏市场,自己也会遭遇失败。
无绳电话市场竞争的白热化始于2000年3月下旬。
当时,广东两家著名的无绳电话厂商展开了针锋相对的“恶性竞争”
。
步步高的广告词是:“步步高无绳电话,方便千万家。”
美之声的广告词是:“无绳电话不清晰,方便又有什么用?”
两家针对性极强,竞争火药味极浓,大有剑拔弩张之势的广告在中央电视台播出之后,双方的竞争逐步升级,特别是步步高方面,更反应强烈。
尽管步步高方面就此提出了强烈抗议,但是,美之声的广告照播不误。
在这样的情况下,步步高方面当然也不甘示弱,迅即进行了措辞强烈的相应的反击。
于是,一些媒体上也出现了极不利于美之声无绳电话的文章。
一时间,无绳电话市场战火浓烈,引来社会各界广为瞩目。
这场针锋相对的广告大战持续了大半个月之后,双方的市场份额并没有相应的扩大多少,反而出现了滑坡的迹象。
这时候,交锋的双方都开始冷静下来了,反思过去的攻击行为,一致认为互相攻击的结果对谁也没有好处,最终的结果只能是毁掉整个无绳电话市场,或者蚌鹤相争,渔人得利。
于是,在2000年4月16日,僵持的双方终于打破僵局,相约在深圳一家酒店共进晚餐,共商大计。
当晚8点钟,步步高老总段永平先生和TCL通讯公司总经理高孝光先生相聚,一番开诚布公、推心置腹的和谈之后,终于化敌为友,决心共同开拓无绳电话市场。
就这样,一场剑拔弩张的争斗终于在杯光烛影、桄赒交错中化解了:TCL方面作出全面的让步,将所有攻击性的广告全面撤下来,另外重新制作宣传广告。
总之,虽然同行企业之间相互竞争是不可避免的,但也应当既有竞争又有共存意识,共同维护市场,不要将市场毁灭了。
同行不是冤家,而是双赢的关系,是你好我好大家的关系。
不是消灭竞争对手,而是与竞争对手共舞的关系。
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