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第二章 抓住你的财富(第15页)

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就是在举办这婚礼的时候,英国人都到那里看,从白金汉宫到圣保罗教堂,被围得水泄不通,几百万人!

可是看的人多,真正利用这次婚礼赚到钱的却很少。

当时有个杂货店的老板,他发现有很多人看这个婚礼,站在后面的人根本看不到,他便拿硬皮纸,将玻璃镜包装起来,做了个简易的望远镜!

“你们赶快买吧!

赶快买吧!

用这个望远镜,让你们看婚礼看得非常清楚,1英镑一个!”

他临时赶做了几十万个望远镜,在那天抢购一空。

智慧箴言

任何一种成功都是从点滴积累起来的,将要从小兵成长起来;经验要从诸多小事中总结而来;财富必须从小钱用积累而成。

勤奋是致富的捷径

王永庆早年因家贫,读不起书,只好去做买卖。

1932年,16岁的王永庆从老家来到嘉义开一家米店。

当时,小小的嘉义已经有米店近30家,竞争非常激烈。

当时仅有200元资金的王永庆,只能在一条偏僻的巷子里承租一个很小的铺面。

他的米店开办最晚,规模最小,更谈不上知名度了,没有任何优势。

在新开张的那段日子里,生意冷冷清清,门可罗雀。

王永庆感觉到要想米店在市场上立足,自己就必须有一些别人没做到或做不到的优势才行。

仔细思考之后,王永庆很快从提高米的质量和服务上找到了突破口。

20世纪30年代的台湾,农村还处在手工作业状态,稻谷收割与加工的技术很落后,稻谷收割后都是铺放在马路上晒干,然后脱粒,沙子,小石头之类的杂物很容易掺杂在里面。

用户在做米饭之前,都要经过许多道淘米的程序,用起来很多不便,但买卖双方对此都见以为常,见怪不怪。

王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了切入点。

他带领两个徒弟一齐动手,不辞辛苦,不怕麻烦,一点一点地将夹杂在米里的秕糠,沙石之类的杂物拿走,然后再出售米。

这样,王永庆米店卖的米的质量就要高一个档次,因而深受顾客好评,米店的生意也日渐红火起来。

在提高米质见到效果的同时,王永庆在服务上也更进一步。

当时,用户都是自己前来买米,自己运送回家。

这对于年轻人来说不算什么,但对于一些上了年纪的老年人,就是一个大大的不便了;而当时的年轻人整天忙于生计,且工作时间很长,不方便前来买米,买米的任务只能由老年人来承担。

王永庆注意到这一点,于是超出常规,主动送货上门。

这一方便顾客的服务措施,大受顾客欢迎。

当时还没有送货上门一说,增加这一服务项目等于是一项创举。

即使是今天,送货上门充其量是将货物送到客户家里并根据需要放到相应的位置,就算完事。

那么,王永庆是怎样做的呢?

给新顾客送米,王永庆就细心记下这户人家米缸的容量,并且问明这家有多少人吃饭,有多少大人,多少小孩,每人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的大概时间,记在本子上。

那时候,不等顾客上门,只要客户需要,他就主动将相应数量的米送到客户家里。

王永庆给顾客送米,还要帮人家把米倒进米缸里。

如果米缸里还有米,他就将旧米倒出来,将米缸擦干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层。

这样,陈米就不至于因存放过久而变质。

王永庆的这一精细的服务令不少顾客深受感动,赢得了很多顾客。

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