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。”
王诗莞侃侃而谈，话中少了套话和废话，多了务实。
她们昨天准备了一天，专门应对这次谈判。
根据来人的性格，设置了不少的谈话方式。
像今天来的这种业务能力强，重实效的人，说话就该简单，直接，尽可能的多用数字。
因为数字很直观，也更有说服力。
叶川没有说话，而是静静的观察着这个王总监。
在王诗莞的说话过程中，这个王总监只是在聆听，没有打断过一次。
十分钟左右，当王诗莞讲话完毕，王总监沉默了大概半分钟，现场氛围有些冷。
从这女人的态度上来看，王诗莞提的条件，显然没有打动她。
一时，王诗莞和柳眉心里都有些打鼓。
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叶川认为，这女人就是在攻心。
这种谈判对己方是不利的，本来己方就有求于对方，有欲就刚不起来。
这次谈判己方扮演的就是散财童子，而且还怕对方嫌弃礼轻不肯收。
王诗莞也不是白混的，你不说话，我也不说话，就让场面这么冷着。
一旦她开口，势必给对方传递自己很急切的信息，那么对方挥起的镰刀，只会割得更深。
“我们是仓储式连锁超市，需要考虑商品结构及市场需求，及时调整并优化。
合理控制库存，避免积压库存及资金。
基于这一点，你们源O果汁饮料能否有好的去化率，是很关键的。
至于王总你刚提的条件，和这一点比起来，并不匹配。
我们超市不想成为你们的展示台。”
这女人终于开口了，只是话中有不少专业术语。
叶川皱起了眉头，她知道源O的目的，可以说是拿捏住了源O的心态。
用结果去推导，她拿捏住了干嘛？搓圆了，揉扁了，还不是为了压价钱。
“据我所知，你们源O还没有进入任何一家大型连锁超市，上你们的货，我们是有风险的。
第一个吃螃蟹的人，是要冒风险的。”
王诗莞有些尴尬了，人家说的是事实。
柳眉忙拿出源O的经营报表，说明源O的经营情况很良好，不会出现产品大面积积压的情况。
哪知那个女人看也不看直接道：“我又不是税务局，看那东西做什么。”
一轮谈话下来，源O完全落入下风。
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