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弱关係反而好用，他们不在云厂商內部站队，只在乎成交。”
“行。”
苏念念敲了两下键盘，“那就从中盾那打开局面。”
“谈判底线，分成要多少？保底呢？”
“这个得算，取决於各家云的开发者体量和我们在上面已有的客户数。”
韩路一想了想，“交给你了，说实话，定价这块我不太行。”
苏念念停下来看了他一眼，“你现在说话越来越不像程式设计师了。”
韩路一看向了天花板：“只当程式设计师不够用了啊。”
……
“方案框架拉好了。”
苏念念把屏幕转过来。
执行时间表、接触优先级、谈判节点、分成模型草案，四页。
韩路一从头看到尾。
“还有一件事。”
苏念念往下翻到最后一页，標题加粗：品牌升级。
“上云市场总得有个像样的品牌，bugkiller在企业客户眼里就是一个github连结加默认配色的网站，谈云合作、见投资人，连个正经logo都没有。”
韩路一没接话。
他的目光移到了显示器旁边。
两幅画並排钉在墙上。
左边是朵朵的蜡笔画，歪歪扭扭的火柴人，旁边蹲著一只巨大的红色瓢虫，比人还高。
右边是林晚晴的棉布画框，锈跡斑驳的门把手上停著一只小小的七星瓢虫，翅膀微微张开。
瓢虫。
“我知道找谁了。”
苏念念顺著他的目光看过去，看到了那两幅画。
“隔壁那个画画的姐姐？”
“她是自由插画师，走正式的商业委託，品牌视觉设计，按市场价付费。”
“你確定？品牌设计和插画不太一样，我们可以找专业的设计公司。”
“她就是专业的。”
苏念念走之前把执行方案终稿发到飞书群，韩路一看完点了个赞。
韩路一打开微信，翻到周彦的对话框。
昨天刚签完审计合同，今天就找人家要资源，节奏是快了点。
但渠道接触越早越好，哪怕只是先摸个底。
“周总，想请教个事，中盾做安全审计服务的客户里，有没有云平台那边的？我们后续想聊聊云市场入驻。”
两分钟后，周彦回了条语音，韩路一点开听了一遍。
大意是：有的，青岳云、天枢云都是他们客户。
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