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§14百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利
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大多数的广告商都面临着如何构建销售点的问题。
全国范围的广告必须考虑这一点。
如果百分之九十的顾客都无法买到它的商品，这个企业也不可能盈利。
以重复增加需求的方式来促使经销商供货的方法可能会得不偿失。
在全国各地覆盖销售点的想法几乎是无稽之谈，只是承诺会打广告，然后就要让经销商提前预存一些不知名的产品也绝非易事。
我们看到过太多的努力付之东流，也看到过太多的诺言未能坚守到最后。
对于如何构建销售点，我们可能无法面面俱到。
企业有多种方法可供选择，有些公司一开始就采取直销，即邮购订单方式，直到不断增大的需求量迫使经销商开始提供产品。
有些公司则是通过提供样品或者其他服务来获取顾客信息，然后让他们与有库存的经销商保持联系。
一些知名制造商在产品授权经营之前就能让大批经销商提前准备库存。
它们将货物下放到批发商处以便经销商取货。
有一些会在广告上直接写上可以提供货源的经销商名字直到大部分的商店都可以出售为止。
如何构建所涉及到的问题数不胜数，当然成功的案例也很多，但是它们大多数适应范围太有限，所以在此书中不做讨论。
我们在此将讨论的是类似食品或者专利药品这样普遍受欢迎且销量广的产品。
我们通常是先从当地的广告开始，尽管大范围的杂志广告才是这类产品最适合的宣传途径。
在一个个城镇间出售我们的产品，然后慢慢将版图扩大到全国。
有时我们会在广告中标明那些有库存的经销商的名字，如果之后还有其他经销商加入到销售中来，我们会在广告中陆续补充这些新增的商店名。
一旦准备开始在某地做宣传，就应该要指派一些经销商作为主要营销点，一般的经销商都愿意获得此殊荣。
通过在产品前期的广告中提到这些经销商的商店名，我们往往可以成功获得大批代理商。
不论你在广告中提到的经销商是多是少，只要你的广告成功了，其他的经销商就会立马采购你的商品，于是，你的销售链就扩展到了全部的经销商。
上一章中提到的样品推销法有助于快速销售配给产品，样品通过这种方式弥补了我们在它们身上的支出。
如果样品只是在个别地区发放，优惠券上就需要标注可以购买的商店名。
这样即使附近没有提供产品的经销点，需要样品的客户也知道该去哪里找那些有售的商店了。
靠着这个方法，我们几乎没有丢过一单生意。
当生产商得知有顾客索取样品时，他们会先让顾客与某些经销点取得联系。
当索求的人足够多时，这些经销点也就不得不开始进货该产品了。
有时，我们会给大部分的商店提供样品，但是前提是它们需要购买一定数量的产品。
比如，购买一打产品我们会顺带提供一打样品。
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