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§6好奇心是人类最强的动机
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精明能干的广告人必须懂点心理学，而且越多越好。
他必须知道哪些特定的因素会引发哪些特定的反应，并通过这些知识来提升结果，避免错误。
自古以来，人类的天性都是恒久不变的。
在很多方面，现在的天性和凯撒统治时期人们的天性表现皆如出一辙。
所以心理学的原则标准是固定持久的，你没必要刻意抛却这些前人的经验知识。
比如，我们知道好奇心是人类最强的动机之一，我们应该在任何时候利用到它。
泡芙和爆米花的成功发明很大程度上就是因为好奇心在起作用。
“谷粒膨胀到平时大小的8倍”
“食物从杆子里喷射而出”
“每颗谷粒承受着1亿2千5百次蒸汽爆炸”
，直到这些数据被发现，这些食品才顺利进入了人们的餐桌。
我们知道“廉价”
并不是一个强有力的噱头。
美国人很奢侈，他们喜欢讨价还价买到的商品而非便宜货。
他们想要的是自己能吃得精致穿得优雅的能力彰显。
如果你的表现没有让他们这种富足感得到满足，他们就会厌恶你的态度。
我们同样也明白人们普遍将价格作为商品好坏评判的标尺，因为大多数的人都不是商品鉴定的行家。
曾今在英国国家美术馆有一幅画作展品目录上显示的标价是75万美元。
大多数人初次见到这幅画时都只是匆匆看上一眼就走了。
当他们看到展品目录意识到那幅作品身价不菲时，然后他们又会走回原处去观赏它。
一家百货商店在一次复活节的时候推出了一款售价一千美元的帽子，之后慕名前来观看的女士将这个商场围得水泄不通。
这些原理常常被运用在我们的心理学中。
我们现在宣传的也许正是一套宝贵的公式法则，当然，如果我们只是口头上对你这样说你压根就不会相信。
于是我们补充道“实际上，为了得到这个公式我们先后投入了10万美元”
这样的声明，一旦被说出来，世人对它的价值就会刮目相看了。
很多产品出售的时候都会附带保证单，这样的销售方式已经随处可见没有新鲜感了。
但是有一家广告公司就靠提供经销商的保单大赚了一笔。
对于已付款的商品，如果消费者不满意，根据保单要求，经销点会退还全部款项。
所以不是遥远而陌生的公司，而是你家附近的一个分点就可以给你保单。
看到这个方法效果不错，很多商家也跃跃欲试，而且事实证明这个方法确实总是有效。
很多广告都有这样的台词“使用七天，如若您有任何不满，我们都会退还全部款项”
，同时也有人想出另一个营销理念，那就是不需任何费用，就可以直接使用产品。
他的口号是“若您喜欢，七天再付”
，这比前面的方法就更有吸引力多了。
一位伟大的广告人曾经用下面一段话阐述了这两种营销方法的区别：一天，有两个人同时来找我，他们都是卖马的，给出了同样的报价。
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