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邮递广告可以将支出费用监控到一分一毫，每一份回复的成本和销售过程中所花费的每一美元都可以找到来源并得到精确地呈现。
大到广告和宣传方法，小到标题、排版、尺寸、题和图片，每个细节相互间都会进行比较。
对于邮购广告而言，节省的每一分钱都有着重要的意义。
任何凭空臆想的营销方式都是不允许的，策划人必须知道哪个方法能带来最佳效益。
因此，在广告的发展期，邮购广告最先为我们树立起了大量行业内普世的基本准则。
对于那些难以估测直接效果的广告，我们将它放在多个城镇之间进行对比。
很多销售策略和销售成本也许就是通过这种手段进行比较和测量的。
但是我们最常使用的数据收集方式还是派发优惠券。
通过为顾客提供一些样品，书籍以及一袋免费产品等手段来获取他们的直接反馈，从而我们可以知道每种不同的广告方式对受众带来的影响。
但这并不意味着我们的工作就弄完了，一份广告得到的顾客反馈绝大多数可能都是毫无意义的，余下的一小部分才具有参考价值。
所以对客户人均消耗成本和销售单位消耗成本这两项进行评估才能得到我们的最终结论。
在之后的“试销宣传”
这章中，优惠券营销法还会得到进一步的讨论，此章我们只研究如何利用优惠券来检测广告原则。
在大型广告商企内，我们会用几百种不同的产品来监测记录优惠券的反馈情况。
偶尔我们也会就某一个单一的产品，对近千种不同广告进行记录。
这样，我们就得到了所有与广告有关的测试结果。
通过各路跟踪反馈的数据，我们几乎可以回答所有与此有关的问题。
我们学习到的这些技能有些也许只能适用于特定的产品，但即使这样，这些知识也可以举一反三，作为基本原理运用到别的类似的情况上去。
其他的一些经验策略则可以适用于所有产品，它们构成了通用广告的基石，具有普适性。
任何一位聪明的广告商都不会抛弃这些恒定的规律。
此书旨在为读者揭示这些基本原则和通用原理，传授已有的广告技巧。
正如所有行业皆有捷径可走一样，广告同样也有法可循。
科学技术是各行各业的基本要素，在广告中也是如此。
缺乏这些基础知识是过去广告业所面临的一个主要问题。
没有可供参考的规则，每个从业者的经验就是当时自己独有的法则。
而所有前人的智慧和改良的方法于他们而言都是一扇紧闭的大门。
这就好比一位试图建造现代火车的人却没有前人经验做铺垫一样，只能遵循哥伦布的方法，自行摸索去发现一片新大陆。
如果人们只是因为一时兴起，心血**才决定做某件事，那么他们很难走到终点。
即使运气使然，偶尔成功，也免不了要走一段很长的弯路。
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