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§16消费者的反应才是唯一有价值的
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为了给我的后来者提供一些借鉴，现在让我来总结一下我成功的原因。
这里所说的成功是指我在大型广告公司发展过程中所做出的贡献。
直到现在，这些公司很多都依然昌盛繁荣。
这点是所有广告从业者都希望做到的。
在广告业我们需要满足三种对象的需求，它们互相联系又各有不同。
第一个是付给我们佣金的出版商，他一般按广告费总额的15%给代理公司支付佣金。
他希望花出的每一笔钱都能物有所值，所以我们能为他提供的最好服务就是发展新的广告商机。
他想要我们通过制订新项目或者改进旧项目来增加广告的总发行量。
出版商知道我能为他们制订出满意的广告。
我创作过第一份汽车广告。
在本领域我还做了许多开创性的工作，包括为查尔姆斯（Chalmers），哈德孙（Hudson）和欧弗兰（Overland）这些地区撰写第一份广告等。
出版商将我视为广告发展的领军人，历史上第一条重要的轮胎广告就是由我为固特异（Goodyear）无内胎轮胎设计的。
它的惊人成功向所有轮胎制造商说明了轮胎行业需要广告。
在百普速登（Pepsodent）进驻市场以前，牙膏广告一直都默默无闻。
百普速登广告的迅速成功成就了广告行业的一大奇迹。
现在，每年都有好几百万的资金投入到牙膏的宣传当中。
毫无疑问，“饱满小麦”
和“饱满大米”
也极大地刺激了谷物广告的发展，而“棕榈橄榄”
的巨大成功则带动了更多的肥皂广告。
在我帮助报刊杂志发展业务的时候，我也得到了不少出版商的帮助。
他们为我提供了很多难得的机会，只因为他们相信我的广告方案会帮他们赚更多的钱。
我们的第二个服务对象是广告代理商。
他们大多数收益颇丰的业务都是从一个个的小生意慢慢发展起来的，我接手的基本是这类业务。
它们的成败取决于它们广告机会的大小。
广告中的一个小错误就可能会毁掉它所有的美好前景。
原本大有可为的产品，如果广告策划平庸，它的收益可能就要大幅缩水。
这就是为什么广告公司愿意给有实力的广告写手那么高收入的原因。
以我为例，最开始我是为洛德暨托马斯公司效力，他们付给我的薪水是每周1000美元。
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