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我相信这个提议只是针对那些忙于事业的人提出的。
那些人每天都要埋头于重大的商业问题之中，但是这个提议获得的反响却很积极。
那些忙于事业的人不喜欢忽视任何自己的东西，即使是一本属于他们的价格10美分的小笔记本。
这就是人性。
现在回到“棕榄”
公司，“棕榄香皂”
的成功使他们又进行了很多的广告投资。
但大多数都反应平淡，与绝大多数采取同样方法的广告结果一样。
无论他们还是我们，是谁，都没有什么超能力可以做到不可能的事情。
其中一种产品是“棕榈洗发液”
，他们在这个产品上没有提出任何创意，它仅仅就是一种好的洗发液。
他们想要表达的是“用我们的牌子而别买其他的”
，这样的表达从来就不会起多大作用。
日本附近的一个岛出产一种对生发有益的油膏。
我身边有些照片，上面描述的是日本女人站在椅子上，头发一直垂到地上。
这种油膏所有的供应合同都被法国头油制造商垄断着。
现在这个合同过期了，我劝说“棕榄”
公司的人们买断这种油膏，但成本确实很高。
我不知道“棕榄洗发液”
的推销运作过程，但是我拥有与其他洗发液公司合作的经历。
而且我知道如果没有独特的诉求，没有人能够在竞争激烈的领域取得成功。
让我从另外一个角度，也就是“棕榄剃须膏”
的角度，谈谈我的经验。
因为有了“棕榄香皂”
的名气，开发剃须膏这个产品的主意也就顺理成章。
但是还有些问题需要考虑。
实际上所有的剃须膏使用者都倾向于使用某个牌子，他们之中很多人可能用某个牌子用了好些年了，而且还挺喜欢的。
我们的问题就是要把客户从另使用一个品牌里抢过来。
很难说“棕榄剃须膏”
有什么非同寻常的效果，这不合常理。
一些国内最大的肥皂制造商已经研究肥皂很多年了，但是却从来没有明确清晰地展示他们到底取得了什么成就。
我派出了一些调查员访问了上百位男士，问他们最想在剃须膏里得到什么？然后我把这些答案带到了当时“棕榄”
公司的总部密尔沃基，然后让他们的首席化学师卡西迪过目。
我说：“这些是男人们想要的东西，可能他们能够从其他的剃须膏中得到这些，但是没人告诉他们自己的产品有这些优点。
把有关“棕橄剃须膏”
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