天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
只要购买6罐范坎普的产品的主妇，都可以得到一件礼物。
好奇心理是人性中很重要的一个因素，对女人来说尤其如此。
对于一件具体的礼物，一些人会想要它，而更多的人会选择不想要。
但是每个人都会想要得到一件神秘礼物。
在这种派送礼物的方式中有很多需要我们考虑的东西。
这个礼物一定不能令人失望，它必须能超出主妇们的期待值，并且礼物的派送得悄悄地进行。
结果数不清的妇女纷纷去买6罐范坎普牛奶。
她们付的是正常的价格，但却因能收获一份神秘礼物而备受吸引。
礼物的成本超过了我们的销售利润，但是牛奶是一种日常消费品，为获得新的客户的投入是没有上限的。
但我们却用6罐牛奶让我们的品牌家喻户晓，消费者们了解了范坎普的所有信息。
她会看到我们品牌的上乘之处。
所以当她需要为家里购置牛奶时，她会选择范坎普。
我们就是以这种方式攻取和占据了很多大的市场。
读者可能会说这只是一种样品试用方法，是一种谋划营销的手段，而非我们所认为的那种正统的广告。
我并不赞同正统的广告策略，我们关注的是结果。
这世上再出色的谈判，如果没能促成生意，也是毫无意义的。
据统计，每年都有巨额的资金浪费在这上面了。
我想卖我必须要卖的东西，一旦出手就必求利益。
我要的是成本效益和结果数据。
我们可以偶尔摆出一小会儿艺术家或天才的姿态，但归根结底我们还是商人。
每一个我认识的，曾经试图显摆那种姿态的人都败兴而归了。
但奔着结果而去的人们从来不曾失去光芒。
有时候我们会遇到一些想法完全没有重点的人，他们只爱吹嘘自己的成就。
当然某种程度上他们也是大人物。
如果一个人愿意放弃掉所有务实的想法，那么他很容易取悦那些人的。
因为对于那些人，广告之于他们就如同迷宫一样。
但如果那么做的话，你注定会一败涂地的。
生意的终极目标就是谋取利益，若是一味迎合任合一方，你很快就会发现自己声名扫地。
我失去过很多大客户，因为我不愿意为机构做专题广告，也不愿意注入一些个人的自豪感在其中。
但我经常会发现，那些为了追逐利益而上下求索的人还是占大多数的。
人们拼命谋求生财之道，发现那些方法，学会如何运用那些方法，你就会事半功倍。
不要只做表面文章，不要只得到女性朋友“产品还不错”
之类的评价。
学会更加务实地营销吧，只有那些半桶水的人才会去尝试其他营销方式。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！