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这个是在纽约收到的，这个是在费城。
我已经投入上千美金想要获得最好的文案，但你看看结果，你我都不会满意的。”
“现在我需要你帮助我，给我三个广告策划，帮助我们打响这场营销战役。
事成之后，密歇根大街上任意一辆跑车，你的妻子可以任意挑选，我来埋单。”
据我所知，还从没有哪个人拒绝过艾伯特·拉斯科。
他已经坐拥了这世上他想拥有的一切，就连总统先生也与他称兄道弟。
只要是他想要的东西，还从来没有失手过。
所以，和所有人一样，我在他的劝说之下屈服了。
当晚我就奔赴了印地安那波利斯市。
第二天，我便着手调查起扁豆肉丝的行情。
我发现94%的家庭主妇都是自己在家里烹饪它，而只有6%的主妇会选择罐装的扁豆肉丝。
然而所有的扁豆肉丝的广告人只是在一味空喊着：“买我的牌子吧。”
我开始进行反对家庭自制扁豆肉丝的营销活动。
当然我提供了一些工厂制作的样品，告诉大家，家里要烹制出这样的扁豆至少需要16个小时。
我告诉大家为什么家里做的扁豆不易消化。
我放上了家庭自制扁豆的图片，鲜嫩的放在上面，褶皱的放在下面。
我告诉大家我们是如何挑选出上好的食材，我们用的是软水，并且要用蒸汽锅调至245°将扁豆烘焙好几个小时。
接着我又给大家提供免费的试吃样品供大家比较，结果我们大获成功。
没过多久，其他商家开始纷纷效仿我们的做法，我们的产品遭遇了被取代的风险。
我们的竞争对手们试图通过打造他们的品牌来挤压我们。
他们的原话是这样的：“请把付给他们的钱交给我们。”
这样的口号显然无人理睬。
相反，我打出了这样的标语：“也去尝尝我们对手的产品吧。”
我鼓励人们去买竞争对手的产品，希望他们自己品尝之后再进行比较。
如果我们对自己的优势足够自信，不害怕被人拿去和别的产品作比较，那么消费者也会更加坚定地购买我们的产品，还有另一个很关键的问题值得我们考虑。
一味标榜自己产品的优势，人们会很容易产生抵触心理。
但看似大度地关切了消费者的需求，他们自然会奔你而来。
广告营销中最大的两个弊端就是自吹自擂和自私自利。
一个成功人士出于本能会逢人就炫耀自己的丰功伟绩。
他可以对一个晚宴上的合作伙伴这么做，因为对方碍于情面没法脱身。
但他不能在出版物上这么干，也不能以看似合理的成本作为欺骗的方式，达成某笔生意。
当你谈论服务的时候，人们会听您说；但当你想要利用自己的优势给别人留下深刻印象的话，他们往往就会转身离开，这一点很重要。
我相信广告的投入中，十分之九的资金损失都是因为商家明目张胆地暴露出了他们的自私企图。
直到今天，大多数的广告还是基于“买我的品牌”
这样的营销口号。
这样的口号从来都无法取悦任何人，以后也不会的。
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