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我们答应让他来做这个蛋糕，并大力宣传是他制作了这个蛋糕，条件是他要买一桶康托苏特，有时候是两桶。
然后我们又跑去找最有名的百货店，给他们看我们展览的成果，然后答应只要他买一箱听装的油，我们就把蛋糕放他的店里。
无论我们走到哪里，我们总能卖出足够的康托苏特，这就保证了我们一开始就能盈利。
然后我们雇几个孩子在最主要的大街上叫卖：“晚报晚报，大蛋糕的最新消息。”
结果，我们使得展示大蛋糕的商店像被洪水淹没了一样。
这样，在每一个城市，我们都有了成千上万的长期顾客。
最后，我们到了克利夫兰。
克利夫兰有一个公共集市，我们不可能把油一桶一桶地卖给集市里的杂货店。
但是我们和集市的管理方谈妥，借用他们的乐队和报纸版面用一个星期。
结果，克利夫兰出动了一半的警力来维持秩序，让大家能够走动。
集市里拦了很多绳子。
我怀疑，整个星期这些摊子都卖不出东西，但是毫无疑问，我们卖出了很多康托苏特。
回到芝加哥后，L.F.斯威夫特先生对我说：“这次的广告促销是我见过的最好的促销。
我们父子俩都认为这件事情你办得相当不错。”
就这样，我赢得了斯威夫特公司的信任。
很多人说，这次的活动并不是广告。
对于他们来说，广告就是印一些赞扬产品的标语，但是普通的赞扬并不会产生太大的影响。
如果你想推销产品，你就得学学那些推销员，学习那些兜售产品的人。
世界上的任何言辞都无法与生动精彩的演示相提并论。
还有些人认为，说几句漂亮的话就可以盈利。
对此，我不敢苟同。
我曾经花上好几个小时听他们的主张。
他们也许会把一套完整的礼服说成是最好的潜水衣。
但那些华而不实、夸夸其谈的人是不可能撬开顾客的钱包。
推销产品的方法就是推销产品本身，这种推销就是要靠样品和演示。
演示越吸引人，收到的效果就越好。
在广告业获得成功的人并非是那些很有教养的人，也不是那些小心翼翼、让自己看起来斯文礼貌的人，而是那些知道能激发普通大众的热情的人。
两者的区别就像查理·卓别林与罗伯特·曼特尔的区别，或者说是“舞会之后”
与“月光奏鸣曲”
两者的区别。
如果我们想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求。
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