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于是我去了普尔曼的工厂，询问了有关情况。
他们告诉我这种木材来自印度，那里所有的森林都归英国政府所有，囚犯们把树砍倒后，然后由大象把这些砍下的树拖到恒河岸边。
这种朱砂木比水的密度大，所以每根朱砂木两头都捆了一根普通的木头，这样就可以浮在水上，顺流而下了。
我的脑海里顿时产生了一幅很有意思的画面：政府的树林、囚犯、大象、恒河。
在回家的途中，我就一直想象着这个画面。
但是第二天我又回到了大溪城，回到了现实。
我的老板们对于森林、印度王侯、大象之类的都没有什么概念。
他们倒是改进了一款新的倾卸装置。
所以当我一直都在积极地跟他们说我的想法，请他们去订一批朱砂木时，他们只是笑笑，然后再一次申明清洁器用户不是买木材，他们想要的只是清扫性能好、高效的倾卸装置，纯猪鬃刷等等。
瞧这多荒唐啊，和他们理论简直是对牛弹琴。
但是，之前的成功让我有了一些声望，所以最终我还是成功地让公司的人帮我订了一批我想要的木材。
等待这批木材到来之时，我开始着手准备广告宣传。
我将信件的抬头印成朱红色，信封也是朱红色的，用白色的墨水写地址。
我打印了200万份宣传册，封面为朱红色，还有一个印度王侯的头像。
宣传册里讲了一个故事，为的是引起人们的好奇心，让主妇们都来看看这种木材。
好奇心是最有效的因素。
图片也展示了那些森林、囚犯、大象、恒河以及普尔曼车。
我打印了1万封信，向经销商推荐了这种木材。
几周后，这批木材到了，是刚砍下来的形状。
几个小时后，工厂负责人约翰森先生含泪走了过来，对我说：“我们本来打算锯开这些木头的，结果锯子都断了。
这些木材跟铁似的，根本没办法锯开。
整批货都要浪费了。”
我鼓励他：“打起精神来，约翰森先生。
每个人都有自己的难题要解决。
他们曾对我说，我通过邮件是卖不出地毯清洁器的，结果我做到了。
现在你是工厂的专业人士，可不能被这个问题难倒呀。”
于是他想办法用横割锯把这些原木锯开了。
可是他又带着新抱怨来找我：这种木材钉不进钉子，因此他根本没办法用这种木材来做清洁器。
我说：“约翰森，你真是麻烦。
来，你坐到我的位子上来，试着卖卖清洁器，我来帮你生产这些清洁器，帮你钻钉子。”
但是问题一个接着一个，像暴风雨一般袭来。
生产几乎停滞，清洁器的成本也不断攀升。
因此我不得不做出让步，每12台清洁器中只有3台用朱砂木，其他的用普通木材生产。
很快，我准备寄出这些信件了。
信中我并不强迫经销商购买这些清洁器，只是给他们购买的特权。
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