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§1把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的
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在我出生的前一年，发生了一件对我的事业影响极大的事件，我的父亲娶了一位苏格兰女士，她便是我的母亲。
她是一个典型的苏格兰人：为人勤俭，办事谨慎，头脑聪明，努力上进，还精力充沛。
人们常说，男孩会继承母亲大部分的性格特点。
我是一个出了名的保守主义者，毫无疑问，这也来自于我的母亲。
据我所知，这个特点极其重要，多少广告人、商人事业失败就毁在性格不保守这一点上。
接下来在这本书中，我会一再强调这个观点。
在此处强调是为了说明我性格稳重的来源。
“安全第一”
一直指引着我的事业。
一个男孩要想在广告业打拼，有一个苏格兰母亲便是最宝贵的财富。
这样的话，他与生俱来就擅长计划打算，做事谨慎。
这些都是基本素质，要想成功，除了碰运气，它们必不可少。
但是如果缺乏这些品质，一部分人也可能通过勤勉努力得到弥补。
大多数遇到过失败的生意人都是因为急于求成。
他们或对潜在的机会不加思考就莽撞行事；或轻视保守而草率行动；抑或害怕竞争对手比自己爬得更高，走得更远，便毫无方向地贸然领跑。
当然生意场上也有冒险而成功的，但绝不是在广告业。
所有广告业的惨败都是由于鲁莽冒进造成的。
这种错误既毫无用处，也不可原谅。
这里我指的不是那些广告失误。
就广告业这一行业来说，我们所有人都在尝试着做力所难及的事情。
我们和人性打交道，和欲望、偏见以及怪癖打交道，而这些都是不可预测的。
甚至在大多数广告案例中，没有经验可以正确地指导我们。
这就是为什么说，在广告业中不谨慎就等同于犯罪。
可以说每一次广告风险投资，我们都是在和未知、盲目、风险打交道。
但是普通的失误算不得什么，这是预料中的事。
每一次广告风险投资，在初期仅仅是为了看一看公众的反响。
如果人们毫无反应，那么通常就是产品的问题，或者是由于市场环境不可控制。
在投资中，如果有损失的话，只要合理控制，损失还是很小的。
广告的创意和点子没有传播开来，也仅仅只是偶然。
我要说的是那些严重的灾难性的失败，那些导致大范围损失的失败。
我要说的是那些广告人，他们驾驶着规模巨大、价格高昂的轮船，最终却撞向岩石。
那些人一旦失败，很少有重振旗鼓的。
他们见证了鲁莽的下场，永远心怀胆怯。
在这个行业里我见过许多有前途的人，他们因为冒险航行在某些未知的航道上，而撞毁了自己的船只。
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