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安德鲁从小生活在经济富足的环境中，缺乏足够的上进心。
虽然他非常聪明，但成绩只停留在中等水平，他自己并不觉得有什么不对。
此外安德鲁还非常自大，对身边的朋友常常使用讽刺挖苦的口气说话，他的朋友也都因此而疏远他。
派克为此感到焦虑，因为儿子如果按照现在的方式走下去，一定会遇到非常大的失败打击。
派克有一个做饮料生意的朋友叫罗伯特，当他知道了派克的情况后对他说：“把你的儿子叫到我这里来吧，我会让他在一个暑假里转变的。”
派克听后非常高兴，就把儿子带到了朋友的公司。
罗伯特给安德鲁安排了一个推销员的工作，因为他的公司刚好有一个新的饮料品种要上市，需要大量的促销工作，于是安德鲁就加入了这个促销大军。
他对这行没有经验，他的一个同事就帮他在路边支起一个小摊，把饮料摆到桌子上，对来往的人群大声吆喝。
安德鲁看着同事吆喝得很起劲，可是他却张不开那个口，只是坐着等是否有人来主动上前询问，但这样的人他并没有碰到一个。
所以，接连几天安德鲁一瓶饮料也没有卖出去。
罗伯特找到安德鲁，询问他的业务情况，安德鲁如实回答，并告诉他说这个工作环境完全不适合他，他应该到一个策划或是管理的部门去发挥一下才能。
罗伯特马上就否决了他的提议，说：“如果你连一个推销员的工作都做不好的话，在任何一家企业都不会找到饭碗的。
现在马上回到你的岗位上去，做好你的工作。”
安德鲁闷闷不乐地回到工作中去，依然没有什幺进展。
一天，爸爸来看望他，见他在街边的推销桌后愁眉不展，于是跟他谈了一会儿。
后来爸爸说他先离开一小会儿，安德鲁以为爸爸是跟罗伯特说要他回家的事，没想到一会儿爸爸回来了，给他买了一个微型小麦克，并说：“有了这个，你吆喝起来更引人注意，好好干吧。”
爸爸鼓励地拍了拍他的肩头后就走了。
安德鲁感到很沮丧，看来连回家的后路也没有了，只好在这里硬着头皮干下去。
慢慢地他开始学会了吆喝，他有时能够吸引一两个顾客买他的饮料，后来他就放开了胆量，就算遇到熟人也不感到难为情了。
和他一起做推销的同事也对他竖起了大拇指。
暑假结束后，安德鲁回家了。
他带回了3000美元的可观收入，更重要的是，他变成了一个热情而谦虚的小伙子。
在推销员这个艰苦的岗位上，安德鲁学会了克制骄傲，学会了坚持和忍耐。
派克终于对儿子露出了满意的微笑。
当我们还未走上社会时，我们都像安德鲁一样以为社会上一定会有一个让自己大展才华的场地。
然而，一旦走向社会我们却找不到这样的地方。
社会有它的规律和法则，我们只能学会去适应社会从而才能获得更多的人脉。
“脉”
力西点
在社会存活，首先要学会的就是适应环境，只有适应环境，你才能从中获得更多的人脉。
第一印象决定你的人脉
英国有句谚语：善始者方有善终。
第一印象的重要性不言而喻。
你与人打招呼的方式、介绍别人或自我介绍的方式很可能决定着以后整个交往的顺利与坎坷。
倘若你留给人的第一印象不佳，那么你可能需要花费很大的力气才能弥补缺陷，重新塑造你的形象。
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