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“如果真是这样呢？“沃尔特追问。
约翰·里德继续回答道：“那么我们就可以启动协议中的竞爭条款，根据当初的协议，若林浩然旗下的企业与花旗在核心市场形成直接竞爭，我们有权以原价回购那3%的股份。
同时，我们还可以动用我们在纽约州的影响力，对海丰银行的业务扩张设置一些合理的监管障碍，当初匯灃银行能够收购海丰银行，主要还是有英国政府的支持，而林浩然先生並没有这样的背景。”
约翰·里德的意思很直白，真到了这个地步，基本上花旗银行就是与林浩然的关係一刀两断了。
沃尔特若有所思地摩挲著下巴：“那如果他没有注资的打算呢？”
“那就说明他收购海丰银行可能只是滙丰银行交易中的一个附带品，或者他另有打算。”
约翰·里德眼中闪过精光，笑著说道：“这时我们就该主动出击，提出收购海丰银行，这样既能消除潜在威胁，又能增强我们在纽约州的实力。
“
“但这个收购要约必须把握分寸。
“约翰·里德补充道，“既不能显得我们过於急切，让林浩然坐地起价；又要让他感受到我们的诚意，避免伤及合作关係。
“
沃尔特·瑞斯顿皱了皱眉头，说道：“可是，海丰银行的处境可不算好，我们收购这家银行，可不是一个好主意。”
对於海丰银行这家同州竞爭对手，沃尔特·瑞斯顿太了解了。
海丰银行儘管规模颇为可观，然而其经营效率极为低下，资產质量也差强人意，战略方向更是模糊不清，这些问题在美国金融界可谓人尽皆知。
它旗下近三百家分行，几乎是在缺乏合理规划的情况下盲目扩张而成。
为了追求业绩，管理层胡乱审批放贷，使得不良贷款率在同行中始终居高不下，坏帐如山般堆积。
也正是受这些因素拖累，海丰银行在美国股市的表现一直萎靡不振，股价长期处於低位。
当初海丰银行的主要股东们有意拋售股份，花旗银行也研究过，最终放弃了收购，反而被匯灃银行这家来自香江的海外银行收购了。
约翰·里德胸有成竹地说道：“这正是关键所在，沃尔特先生，我们收购海丰银行的目的，並非要经营它，而是要消除一个潜在的威胁。
“
他站起身，在办公室里踱步分析：“想想看，如果林浩然真的决定重振海丰银行，以他的能力和財力，完全有可能將其改造成一个强有力的竞爭对手。
与其坐视这种情况发生，不如我们先下手为强。
“
沃尔特若有所思：“你的意思是，我们收购海丰银行后，可以將其拆分重组？“
“正是如此。
“约翰·里德点头，“我们可以只保留海丰银行在纽约州的优质网点和客户资源，將其不良资產剥离出售。
这样既能巩固甚至是增强我们在纽约州的市场地位，又能阻止林浩然通过海丰银行在美国建立金融据点。
“
“但林浩然会接受这个提议吗？“沃尔特仍有疑虑，“他完全可以看出我们的真实意图。
“
约翰·里德微微一笑：“这就是谈判的艺术了，我们可以將收购包装成帮助合作伙伴解决难题。
强调海丰银行的经营困境，指出恆声集团在美国缺乏运营经验，而我们愿意以合理的价格接手这个烫手山芋。
“
他回到座位，继续分析：“而且，我们还可以在收购条件上做出一些让步，比如允许以花旗银行的股份对海丰银行进行融资。
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