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而摩托罗拉的业务横跨通信、半导体、国防等多个领域，虽然技术实力雄厚，但资本市场更青睞专注的企业。
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罗伯特·高尔文若有所思地点点头，示意他继续。
“第二，现金流可见性。”
林浩然竖起第二根手指，继续说道：“ibm的大型机业务带来稳定可预测的现金流，而摩托罗拉的创新业务如移动通信，虽然前景广阔，但投资回报周期较长，这让华尔街的分析师们难以准確估值。
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“至於第三点”
林浩然停顿了一下，见罗伯特·高尔文更加专注倾听，便笑著继续说道：“也是最关键的一点，那就是市场敘事的力量。
ibm讲了一个计算机改变商业的完美故事，而摩托罗拉还缺乏这样一个能打动资本市场的宏大敘事。
“
罗伯特·高尔文眼中闪过一丝惊讶，他没想到林浩然的见解如此深刻。
从林浩然的话中，罗伯特·高尔文能够感觉得到，对方无论是对ibm，还是对摩托罗拉公司，都有非常深的研究。
这让罗伯特·高尔文对林浩然不禁更加高看了几分。
放下咖啡杯，他追问道：“那么林先生认为，摩托罗拉公司该如何改变这种局面？“
林浩然微微一笑，胸有成竹地说道：“这正是香江项目的战略意义所在，我们要让香江成为移动通信革命的展示窗口，讲一个无线连接改变人类生活方式的新故事。
当华尔街看到香江的成功案例，看到了移动通信的爆发潜力，只要我们营造出一个市民疯抢行动电话的火爆场面，摩托罗拉的估值逻辑將彻底改变。
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“但是，我听闻林先生您建议將一部行动电话的单价定在5万港元，几乎相当於1万美金的价格，甚至还额外需要开户费、月租等费用，这代表著客户的门槛被无限放大，如此一来，我们想要疯抢行动电话的火爆场面，真的能实现吗？”
听完林浩然的话，罗伯特·高尔文却是皱了皱眉头。
月初的时候，作为摩托罗拉公司总裁的罗伯特·高尔文便知道了香江电话公司那边负责人的建议，那边的建议是行动电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。
当时，罗伯特·高尔文倒也不觉得有什么，毕竟投入是很高，出售价格高也很正常。
就像ibm，对外出售的大型商用计算机，价格动不动几百万美元，比如ibmsystem370。
这款七十年代便推出的大型商用计算机，如今仍广泛使用，它的价格在200万至1000万美元之间，更高端的系统，如刚刚推出不久的ibm308x系列，价格甚至可以超过1000万美元。
由於价格高昂，大型计算机主要由银行、航空公司、大型企业和政府机构使用，出售的数量並不多，但利润却是非常高。
基本上，这些大型计算机的利润，每一台基本超过80%！
这也是为何ibm在资本市场如此受欢迎的原因，因为它赚钱实力强啊！
所以，之前林浩然喊如此高的价格，罗伯特·高尔文並没有反对，甚至还支持。
他觉得，摩托罗拉公司花了这么高的研发成本，香江电话公司这边也同样在建设蜂窝移动通信信號中投入巨额资金，理应获得高额回报。
但此刻听林浩然说要营造“疯抢“的场面，高尔文不禁產生了疑虑，如此高昂的价格，如何能引发抢购热潮？
林浩然似乎早料到会有此一问，微微一笑，说道：“我们此前已经定了第一批只有三千个名额，这点高尔文先生应该也清楚。”
罗伯特·高尔文点了点头，这点他的確知道。
毕竟香江电话公司与摩托罗拉公司合资的这家移动通信公司，是全球首家实现移动通信商业化的移动通信公司，他自然会关注每一个细节。
“那高尔文先生知道香江的亿万富翁有多少吗？千万富翁有多少？百万富翁又有多少？”
林浩然微笑著继续问道。
罗伯特·高尔文摇了摇头，这种事情，他自然不清楚。
如果问他芝加哥大概有多少个亿万富翁，他或许能够答得出，可对他而言，香江不过是一座他不是很熟悉的亚洲城市罢了。
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