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§赚钱中的道理(第7页)

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组织,将美国各地大约200项禁烟法令提案扼杀在摇篮里。

与此同时,菲利浦·莫里斯公司加强了国内的广告攻势。

尽管美国政府对香烟的税收一涨再涨,但烟草公司赚的钱并未因此而减少。

因为公司早就发现,易上瘾的产品,是不受市场规律的约束的。

对烟瘾大的人来说,只要他们买得起,多花点钱算不了什么。

除了在老牌烟民身上下功夫,菲利浦·莫里斯公司还大胆吸引刚学会抽烟的年轻人、低收入妇女和少数民族。

为了保持“万宝路”

的魅力,菲利蒲·莫里斯公司在产品上不断花样翻新,各种香型、长支、短支香烟纷纷出台。

如同样的万宝路普通型香烟,对不同的顾客有不同颜色的外包装:

红白象征着口味,用以吸引男士;

金色代表着时髦,用来吸引女士;

绿色则是黑人喜欢的颜色……

即使是同一种颜色的包装,还有软盒、硬盒之分:城里人偏爱硬盒;蓝领和农村的烟民则喜用软盒。

变一变包装花不了多少钱,但它带来的收益却不可低估。

虽然菲利浦·莫里斯公司荣登世界烟草业霸主的地位,但他并不满足于此。

为了改变公司的形象,也为了拓展更安全、可靠的财源,菲利浦·莫里斯公司又向国际食品行业进军。

到20世纪90年代,已跃居世界第二大食品公司之位。

(2)智慧和金钱应该是和谐统一,鱼水不分的。

以智慧谋钱,是犹太人的惯有想法,这也是智慧与金钱的和谐统一,正因为重视智慧,犹太商人就变成最有智慧的商人,而犹太生意经则变成了最智慧的生意经。

从这个角度来说,犹太商人们说得对:“智慧和金钱是鱼水不分的。”

犹太人是一个崇高智慧的民族,犹太商人经商也擅长于以智取胜。

不过智慧这个词概念模糊,到底智慧是什么,解释可能各有千秋,那么在犹太商人的眼中,智慧是什么呢?

犹太商人之所以驰骋于世界经济舞台而不败,这和他们的精明智慧不无关联。

有一则笑话是对犹太人精明心态的真实反映:美国和苏联两国成功完成了载人火箭飞行之后,法国、德国、以色列也纷纷拟订了旅行月球的计划。

等一切登月设备都准备就绪,下一步该是挑选宇航员了。

招考人员先问应征的德国人,在什么待遇下才肯参加太空飞行。

德国人回答:“我需要3000美元,1000美元给妻子,1000美元作购房基金,1000美元自用。”

下面轮到时法国人回答:“给我4000美元我才干。

1000美元给我妻子,1000美元归还购房贷款,1000美元给我的情人,还有1000美元留着自己用。”

犹太人应征者说:“给我5000美元我才干,1000美元给你,1000美元归我,其余的3000美元雇德国人开太空船。”

尽管招考人员不一定会这么做。

但这件事足可以反映犹太人的精明,他们不必自己去冒风险。

两位评委在交谈:“智慧与金钱,哪一样更重要?”

“当然是智慧更重要。”

“既然如此,有智慧的人为何要为富人做事呢?而富人却不为有智慧的人做事。

大家都看到,学者、哲学家老是讨好富人,而富人却对有智慧的人露出狂态呢?”

“这很简单。

有智慧的人知道金钱的价值,可富人却不懂得智慧的重要呀。”

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