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画家递给日本商人看，果然不错，画得形神皆具。
日本人连声赞叹道：“太棒了，太棒了。”
听到朋友的赞美，犹太画家便转过身来，面对着他，又在纸上勾画起来，还不时向他伸出左手，竖起大拇指。
通常，画家在估计人的各部位比例时，都用这种简易方法。
日本商人一见画家的这副架势，知道这回是在给他画速写了。
虽然因为面对面坐着，看不见他画得如何，但还是一本正经摆好了姿势让他画。
日本人一动不动地坐着，眼看着画家一会在纸上勾画，一会儿又向他竖起拇指，足足坐了10分钟。
“好了，画完了。”
画家停下笔来，说道。
听到这话，日本人松了一口气，迫不及待地欠身过去，一看，不禁大吃一惊。
原来画家画的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速写。
日本商人连羞带恼地说：
“我特意摆好姿势，你……你却捉弄人。”
犹太画家却笑着对他说：“我听说你做生意很精明，所以才故意考察你一下。
你也不问别人画什么，就以为是在画自己，还摆好姿势。
单从这一点来看，你同犹太商人相比，还差得远啦。”
到这时，那位日本商人才如梦方醒，明白过来自己错在什么地方：看见画家第一次画了女主人，第二次又面对着自己，就以为一定是在画自己了。
正是基于对类似于这位日本商人所犯的错误，犹太商人的生意经上，赫然写着一条：“每次都是初交。”
在今日社会上发生的诸多合同诈骗案中，有多少“善良的人们”
就是因为单凭一张熟人甚至仅仅一面之交的熟人的面子或者一次小小的“成功”
而上了别人的圈套的？这些人难道不应该把“每次都是初交”
作为自己经商活动中的座右铭吗？
所以，“每次都是初交”
实在是犹太商人在漫长的历史时期中由活生生的商业活动而得出的高级生意经。
而其适用范围竟然已经到达潜意识层次。
只有一个发明了精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识到，并且驾轻就熟、游刃有余。
这真是一条保持内心平衡，不被他人策动的生意经。
比上述犹太画家还用得巧妙的，是一则犹太笑话中的某个卖伞的柜台售货员，他不用开口，利用顾客的问话，就构筑好一只“第二次陷阱”
。
“先生，您买这把漂亮的伞吧！
我保证这是真绸面子的。”
“可是，太贵啦。”
“那么，您就买这把吧。
这把伞也很漂亮，可是并不贵，只卖5马克。”
“这把伞也有保证吗？”
“那当然。”
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