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经商倘若没有明确的目标，顶多你只能小打小闹，但绝对不会做成大事。
正如美国商业巨子宾尼所说：“一个目标明确的普通员工，会成为造成历史的人；一个心中没有目标的员工，只能做个平凡的员工。”
同样，一个目标明确的商人，会成为创造历史的顶级商人；一个心中没有目标的商人，也只能是一个平凡的商人。
（2）明确的目标能够激发商人的积极性。
目标是努力的依据，也是商人对自己的鞭策。
随着努力地向目标的一步步逼近，商人的成就感会越来越强，其走向目标的积极性也就会越大。
对许多人来说，制定和实现目标就像一场变革，随着时间的推移，商人感到旧的东西已跟不上新的形势，在这种形势下，商人的旧的思维方式和旧的工作方式就会被新的思维方式和新的工作方式逐渐取代，而商人的命运也随之改变，这种变革是能够激发商人实现目标的积极性。
有一点很重要，指定的目标必须是具体的，可以实现的。
如果计划不具体——无法衡量是否能实现——那就会降低商人自己的积极性。
因为向目标迈进是动力的源泉，如果商人无法知道自己已向目标前进了多少，他就会很容易泄气，进而会放弃它。
（3）明确的目标有助于商人安排轻重缓急的事务。
明确的目标有助于商人安排商务项目的轻得缓急。
目标不明确，商人就很容易陷进与商务无关的日常琐事当中。
一个忘记最重要事情的商人，会成为琐事的奴隶。
（4）明确的目标有利于发挥商人的潜能。
没有明确目标的商人，纵有巨大的力量与潜能，只因为把精力放在小事上，最终也会因为小事而忘记了自己本应做什么。
要发挥潜力，商人必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。
明确的目标能帮助商人集中精力全力以赴做自己的事业。
另外，当商人不停顿地在自己优势的方面努力时，有利的局势便会进一步发展。
（5）明确的目标能使商人更好地把握现在。
任何理想的实现都有赖于制定并且达到一连串的目标。
每个重大目标的实现都是几个小目标、小步骤实现的结果，所以，如果商人集中精力在当前手上的工作，心中明白自己现在的种种努力都是为实现将来的目标铺路，那么成功是迟早的事。
（6）明确的目标能使商人未雨绸缪。
目标明确的顶级商人总是事前决断，而不是事后补救的。
他们总是提前谋划，而不是等待别人的提示。
如同《圣经》中的诺亚并没有等到下雨了才开始制造他的方舟一样，不善于事前谋划的商人是不会有进展的。
明确的目标能帮助商人事前谋划，迫使商人把要完成的任务分解成可行的步骤。
因此，要想制作一幅通向成功的经商交通图，商人首先要制定明确的目标。
（7）明确的目标能使商人把重点从经营本身转到经营成果上。
商场中的失败者常常混淆了工作本身与工作成果。
他们以为大工作量的奔波忙碌，尤其是吃苦耐劳，就一定会带来成功（任何活动本身并不能保证成功）。
其实，衡量成功的尺度不是做了多少工作，而是做出的成果，即创造了多少利润。
如果商人制定了明确的目标，并定期检查经营进度，自然就会把重点从经营本身转移到经营成果上，单单用经营来填满每一天，这看来再也行不通了。
获得丰硕的成果来实现目标，才是衡量成绩大小的正确方法。
随着一个又一个目标的实现，商人会逐渐明白，要实现目标需要花多大的力气，如何用较少的时间来创造较多的价值，从而引导商人制定更高的目标，实现更大的理想。
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