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科克作为犹太商人，他对谈生意中的冒险原则了解得相当透彻，认识得相当清楚。
他讲了如下的故事：在最近的一次研讨会上，史密斯先生无意中说起他新近要准备一套漂亮的房子，他已有了心目中的房子。
史密斯对我说：“是这样的，卖主要15万美元，我准备付13万，你看我怎样才能少付那两万块钱呢？请给我介绍点做生意诀窍吧。”
我问他：“如果你不买这所梦寐以求的房子又何妨呢？”
他答道：“那可不行，我想那样一来我的妻子就会自杀，我的孩子也会离家出走！”
我嘟哝道：“嗯……告诉我，你对你的妻子儿女好不好？”
答道：“啊，科克，我很爱他们。
为了他们我什么事都能干。
我现在必须使房子的要价降纸。”
最后，史密斯为梦寐以求的房子还是花了15万，就他那种迫不及待的态度而论，他没付16万已经够幸运的了。
那所房子对他那么重要，他是不会冒险失去的。
由于他太心切了，所以他不敢说任何冒险的话（如：“也许还有我喜欢的其他房子吧”
）。
而这类话就会使卖主降低要价。
应记住：当你感到务必要得到某个东西时，你就永远得付出高价，因为你把自己置于一个对方容易驾驭的地步。
还是科克，他对冒险原则的分析是这样的，他通过一次小游戏来说明这一问题：在一次谈生意研讨会上，帕特站在一伙人面前，手里握着一枚普通的硬币，对那伙人说：“我们来玩一个传统的掷币赌博游戏，我把硬币掷下，如果你叫正面或反面叫对了，我给你100万美元，如果叫错了，你给我10万美元。
假定这是一场合法的打赌，那么这屋里有多少人敢贸然一试？”
当然没有人会举手参加。
帕特把硬币装起来，接着评论道：“让我们分析一下，当我提出打赌时，你们脑子里在想什么？你们在想：‘这家伙在输赢各半的可能情况下给我下了十比一的赌注，他可能就懂谈生意，对其他则一无所知。
’”
听话的人大多表示同意帕特的评论。
帕特继续说：“你们考虑到赢了吗？你们是否在心里合计过将来用一百万元买什么东西？不会的。
你们考虑的是输，你们在想：‘我怎样去搞十万美元？我手头正紧，还等着发薪呢！
’”
许多人不自然地笑了。
通过科克的分析，最后可以总结出以下几条冒险原则：
（1）我们鼓励你冒险是要你冒那种可以承受的或适度的险，而与赌博不同；
（2）冒险前要考虑其可能性，确定可能的好处是否有必要去冒险；
（3）要理智，不要独断，永远不要骄傲逞能、盲目急躁或异想天开；
（4）当冒险的赌注实在很高时，应平分或联合承担风险；
（5）让别人参加冒险活动，你的活动范围就扩大了，你的“持久力”
就增强了。
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