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其实，这一类问题最有发言权的是那些在第一线工作的经销店老板。
你拿上你们公司新近开发的一种新产品，找经销店老板，问一下：“我们这次开发的新产品不知道销路会如何？”
经销店的老板用手一摸，或者一看，就会马上告诉你，“这东西好卖”
或者“这东西要卖出去恐怕难度不小”
，一个精明能干的老板，对于变化的市场，常常会有一种谁也说不清的直觉。
你公司里的技术人员，他们对于自己设计、制造出来的产品的销路是好是坏，肯定说不清楚，即使是营销部门的人，也未必有经销店的老板那么清楚。
可见，类似这样的问题，不要总是在公司里面讨论来讨论去，那样做其实是纸上谈兵，讨论的时间再长，也无济于事。
当然不是说每一件事情都要去询问经销店的老板，但当你对某个产品有怀疑的时候，你不妨找到就近的经销店，请教一下那里的老板，问一问他，这个产品的销路会如何，价格应该控制在什么范围以内，从他那里得来的结论往往是正确的。
这就如同打仗一样，在后方工作的效果肯定与在第一线工作的效果有很大的差异。
获取信息，除了我们上面所说的这两种，还有一种是到那些生意兴旺的同行那里去实地观摩。
对于你事业的未来，你可以有计划地去参观几家经营情况良好的同行，从中学习好的经验，并加以研究参考。
你不妨以疑问的眼光和学习的精神去打量一家生意兴旺的商场，仔细分析它的优点到底在哪里？比如商场布局是否特别别致、或是价格是否公道，或是所在的地理位置是否优越，或是服务是否周到，或是店面是否装修的特殊，或是推销技术是否超群等等，所有这些都应该是你的考察范围。
你可能会说，同行是冤家，他哪里就这样心甘情愿地让你来取经？
此话说得有理。
既然这样，取经就要在暗地里进行。
你可以定期或不定期地派人去“侦察敌情”
。
最近你的生意不好，到底是因为全国性的经济萧条呢？还是因为你的生意都被你的竞争对手抢去了呢？你如果定期地派人去侦察，一切都会了然于胸。
首先，你尽力地收集你的竞争对手发出的宣传单，仔细阅读，仔细研究。
这里肯定有你所需要的种种信息。
其次，你需要实地观察，你可以让你的手下、你的家人等借故到你的竞争对手那里，看看他那里到底有些什么东西如此吸引消费者。
通过他们的实际考察，你再做出决策，其正确性就要大得多了。
再次，就是从消费者的口中了解情况。
正所谓不怕不识货，就怕货比货。
消费者们喜欢哪一家商场，不喜欢哪一家商场，都是经过比较的。
因此，消费者的口碑，实在是你了解你的竞争对手的最好渠道。
而且，作为经营者，你一定要清楚地认识到，一件商品究竟好不好，不是专家说了算，也不是设计者说了算，更不是经营者说了算，而是消费者说了算。
只有消费者认可了，才算真正得到市场的认可。
因而，通过消费者了解信息的方法，是我们在经营中要经常考虑采用的一种方法。
只要消费者认可了你，你就能在竞争中取得了成功。
明确目标 实现理想
要想成功就要有一个鲜明的目标。
不过只有一个目标又是行不通的，你必须要有一个方向，有一个具体的计划。
森德曾替父还债，后又发家致富，成为“天下第一商”
的巨商之一，他就是在行商时一向讲究办事前一定确定目标，然后才能一步一步地朝着目标走去的。
那么为什么要确定目标，其意义和作用是什么呢？森德曾留下一本名为《世界上最有价值的商道·明确的目标》的书中提到这点，他认为：
（1）明确的目标能够改变平凡商人的命运。
明确而坚定的目标虽不能使商人“长命百岁”
，但必定能增加其经商成功的机会。
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