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Hulu视频网站经过这一年来的高速发展，已经跃居成为美国国内第二大的视频网站，其用户数量直逼由UGC内容发家的YouTube，尤其又以较为成熟清晰的盈利模式吊打靠谷歌爸爸接济的油管。
Hulu以其浓厚的电视媒体背景和正版内容集成优势，迅速获得了网络用户和广告商的青睐，年广告收益更是达到了7000万美元，用户规模达到500万户。
“……这就是传统优质正版内容资源加互联网运营的模式，才直接实现了网站的盈利。”
播放着舒缓音乐，古香古色的内堂中，安迪手指夹着雪茄，全身放松的靠坐在明末黄花梨四出头官帽椅上，笑着对马云和马化腾说道。
带着眼镜，显得十分斯文儒雅的马化腾，脸色微红，手夹着雪茄，拿起盖碗的盖，端起盖碗喝了一口茶水后，放下盖碗，笑着对安迪说道：“Hulu的模式在美国能成功，并不意味着咱们三家合作的视频网站也能在天朝复制成功，首先，HULU从成立之初就占据了内容资源上的先天优势，而我们是不具备这种先天优势的，还有就是由免费模式向付费模式的转型。
就目前天朝的现状，付费模式很难行得通，需要时间……”
“呵呵，当然，在运营的初期，Hulu还是沿袭传统媒体的商业模式，即内容免费，但在节目中会插播广告。
今年，我准备推出付费订阅模式，订阅费为每月9.99美元。
相比免费用户只能通过台式电脑和笔记本电脑收看Hulu，付费用户可以通过多个移动终端或我推出的智能电视上收看。
之后的几年内，我还准备推出无广告版的订阅模式，最终不再提供免费服务。”
安迪悠然的吐出一口雪茄烟雾，笑着介绍道。
“完全收费，对Hulu来说确实可行，依托庞大视频节目投资方做靠山，只要专业水准的内容得到保证，努力打造每个环节，让用户感受良好的观看体验，从而制造“胶水效应”
黏住用户。”
马化腾微蹙眉头的点头说着，对于HULU视频，看来他是真的进行了细致的研究，当然，他有着卖会员的丰富经验，自然更加明白。
“企鹅阿里并不需要完全复制HULU，不过，诸如精心设计的版式布局，导航设计以及页面元素却可以完全复制过来，其次，在视频播放方面，选择让用户直接在线观看的方式，收看步骤要极为简单。
再次，还要配置很多个性化服务，例如根据用户注册的个人信息和点击观看记录，为用户推荐可能感兴趣的视频节目等。
再就是独特的广告理念，要对广告时间和广告内容精准控制。
当然前提是要占领正版视频内容的制高点，尽管开始时视频数量会少一些，但是没有版权问题，而高质量专业化的视频内容更加吸引广告商。
同时，要坚持“少即是多”
的广告路线，要清楚用户早已厌烦了铺天盖地，没完没了的广告，要另辟蹊径，只在视频内容中搭配少量的广告，尤为重要的是给予用户对广告的自主选择权。
就像HULU一样，用户可以选择广告在何时出现，是在观看视频过程中穿插广告，还是在视频播放前一次性观看一段广告。
……”
安迪向自己的合作方们介绍着HULU的成功经验。
之所以说这么多，安迪就是想要马云和马化腾明白HULU的模式是成功模式，他从HULU调来的ceo不是摆设，是真的具有能力和领导力，是值得他们可以放手相信的。
“HULU的模式无疑是成功的，也正是因为成功，所以除了我们，还有了其它的效仿者，据我所知，百度的李彦宏也在年初时启动了一个叫爱奇艺的视频网站项目，我们又多了一个竞争对手。”
因为酒精而面红耳赤的马云，抽着雪茄，笑着说道。
“无论你做什么，世界上永远不会缺少竞争者，尤其是在赢家通吃的互联网世界，只有在线视频行业是少数始终保持着多家竞争态势，同时又不止一家平台拥有上亿用户。
关键在于谁能先盈利。”
安迪自信的笑道。
“在线视频行业之所以能够形成这种局势，关键还是在于以内容为核心价值的产业特点……”
做了一晚上陪衬，看到大老板安迪递过来的眼色，知道是自己展示的时候了，自信从容的用普通话说道，“……因为从需求角度，内容供给角度全是多样性的，内容产业的供给双方都是多对多关系，很难形成老大一家通吃的市场格局。”
“趁着大家都在，艾瑞克，说说你准备怎么干？”
安迪微笑着推了艾瑞克一把，如果艾瑞克不想马云和马化腾安插人手掣肘，那么就必须拿出真材实料，让这两人认可。
“首先要做的就是，发展会员，并且提升驱动力。
会员收入一直是长视频行业的主要收入来源。
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