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赊货，垫资，分润，什么条件都好谈。
他们从来不怕臣不给钱，只怕臣不带他们玩耍。”
他说到这里停了一下：“可北地的商人，对臣似乎不怎么放在心上。”
朱标没有接话，等着他继续往下说。
李景隆苦笑了一下：“临出发前，太子就命臣考察北方商贾。
到了北平之后，臣也设宴请过他们几次。
这伙人喝酒行令样样在行，可一说到生意上的事，便顾左右而言他，似乎兴致索然。”
朱标问道：“你李九江的名号，在北地不管用吗？他们不知道你在海上的份量？”
李景隆笑道：“陛下，这就是南北之间的差距啊。
江南商人，听到‘海贸’两个字眼睛发亮。
北地商人，听到‘海贸’两个字，第一反应是，船能开到哪儿？海上有多少风浪？到了南洋，货卖给谁？谁给银子？”
朱标道：“这也怨不得他们。
南方得风气之先，早尝到海贸甜头了。
北地商人，却只晓得做蒙古人生意。”
李景隆语气里带了一丝无奈：“陛下说到点子上了。
其实北地有许多好货。
比如，辽东的人参和皮货，河北的铁器，山西的陈醋和酒、山东的绸布，走到南洋去，照样抢手。
但他们信不过臣啊，生怕臣耍赖。
臣要赊货，他们哭丧着脸，跟死了亲爹似的，非得见现银才撒手。
现银交易，那还叫生意吗？诶！
活该他们受穷！”
他说完之后，船舱里安静了一小会儿，窗外传来船桨划水的声音。
朱标放下茶盏，看着李景隆：“怨天尤人不顶用。
你既然看到了症结，就得想办法。
北地商人不敢跟你做生意，你得让他们敢。
北地商人没见过海贸利，你得让他们见着。
朕把你带在身边，不是让你当个看客的。”
李景隆受了这一激，非但不慌，反而笑了。
他从袖中取出一张单子，双手呈到朱标面前，笑道：“臣若是只会抱怨，也不敢在陛下面前开口了。”
朱标接过单子，只见上面列着商户名号、货物种类、货值数目，末尾是一个总计数字。
李景隆眼角带着得意：“臣在北平这些日子，先后谈了二十几家。
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