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“按斤算，每斤八毛。”
李行远没说话，他脑子里在飞速地算。
按去年村里电商基地发出去的苹果来算，统共一百二十万斤，八毛钱一斤，光分拣包装就要付出去快一百万。
而他们自己干，人工加设备折旧，一斤的成本不到三毛。
更重要的是独家这两个字，意味着只要是从村里出来的货，都要过赵坤的手。
定价权、标准、甚至卖给谁不卖给谁，都捏在了别人手里。
这是合作吗？
这他妈是卡脖子。
“赵总。”
李行远仍保持着最基本的礼貌“八毛一斤，比我们自己干贵了两倍多。”
“一分价钱一分货，贵有贵的道理。”
赵总拍着啤酒肚笑了笑“我的供应链公司有标准化流程，品控稳定，损耗率低。
你们自己干，今天这个人打包，明天那个人打包，箱子大小都不一样，快递那边没少投诉吧？”
他说的是事实，去年双十一，确实有几单因为包装不规范被快递拒收了。
李行远自己也知道，村里的分拣线和管理都需要升级、规范，但这不是可以把命运交到别人手里的理由。
“赵总，您这个条件，我不能答应。”
黎新剧的语气很平静，像是在说今天天气不错。
赵总的笑意收了一些“李总，你最好再考虑考虑。
我这可是真心实意地想帮你，十八弯的情况我了解过，光靠你们自己想要闯出一片天来，难啊。”
“难不难，是我们自己的事儿。”
这句话一出口，包厢里的气氛瞬间变了。
周兆海坐在旁边，手心开始冒汗。
他认识李行远这么久，从没见过他用这种语气说话。
赵总在生意场上也不是白混的，他立即就换了个策略，叹了口气，推心置腹道“李总，实不相瞒我也是从农村出来的。
当年我出来闯的时候，口袋里连两百块钱都没有。
我知道农村人不容易，所以才想拉你们一把。
你想想，那些婶子、伯伯，在家门口就能干活挣钱，不用背井离乡出去打工，这不就是你想要的吗？”
感情牌，李行远听出来了，他从前跟着孟维澄谈生意时，见过太多人打这种牌。
先是谈利益，利益谈不拢就谈感情，感情谈不动就谈情怀。
最后让你觉得，不答应就是不知好歹，就是忘恩负义。
李行远并没有直接入套而是突然换了个话题“赵总，我们都是商人，那您觉着什么才叫商人？”
赵总短暂的愣了下，似乎没想到这一层。
“我觉着商人就是知道怎么利用自己手中的资源，让自己的资源给自己带来好处，说白了就是利益交换。”
李行远自己回答了这个问题“做生意的人，生存的倚仗是利字当头。
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