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“接下来是问答环节，在座的各位投资人如果对兰曦有任何问题，欢迎现在提出来，我会尽我所能为大家解答。”
她的话音刚落，台下立刻有了反应。
一只手臂果断而有力地举了起来，是今日资本的徐新。
这位以眼光毒辣、问题犀利着称的“风投女王”
，果然第一个发问。
她似乎早就准备好了问题，在李兰示意可以提问后，她没有任何客套，直接开门见山，声音清晰而具有穿透力：“李兰女士，你好。
你的介绍非常精彩，数据也很亮眼。
针对兰曦的发展，我有几个具体的问题，希望你能帮我进一步澄清和解释一下。”
李兰面对徐新审视的目光，没有任何怯场，反而露出一个温和而专业的微笑，做了一个“请”
的手势：“徐总您请说。”
徐新点点头，语速不快，但每个问题都直指核心：“第一个问题，关于定价与利润。”
“你刚才提到，兰曦目前很多品类，尤其是新品，出于战略考虑，定价激进，利润很薄甚至没有利润。
你也提到了这是为了快速占领市场。”
“但作为一个投资人，我关心的是，这种战略性亏损的状态要持续多久？兰曦计划在什么时候，以什么样的方式，来实现健康的、可持续的盈利能力？”
“是计划通过规模效应摊薄成本后提价？还是通过拓展高毛利品类？具体的路径和预期时间表是怎样的？毕竟，烧钱换规模的故事我们听得很多，但最终能成功上岸、实现良性循环的，才是好故事。”
她稍微停顿，让第一个问题的分量充分沉淀，随即抛出第二个更关乎战略选择的问题：“第二个问题，关于线下开店。”
“你刚才在规划中提到了要开设线下旗舰店和体验店。
我的疑问在于，在目前这个时间点，国内电子商务的发展势头如火如荼，pc互联网的渗透率还在快速提升，移动互联网的曙光也已初现。”
“线上销售无论是效率、成本还是覆盖范围，似乎都明显优于开设实体店这种重资产模式。
兰曦作为从线上起家并取得成功的品牌，为什么在这个阶段，要回过头去布局看似更重、效率更低的线下渠道？”
“你们如何看待线上与线下的关系？线下店在你们的战略中，具体承担什么样的角色？预期的投资回报周期和单店模型是怎样的？”
两个问题，一个关乎生存根本也就是盈利能力，一个关乎战略方向也就是渠道，都切中了兰曦当前发展阶段最核心的抉择点，也恰恰是很多投资人心存疑虑的地方。
徐新问完后，便不再言语，只是目光灼灼地看向讲台上的李兰，那眼神仿佛在说：“请开始你的回答，让我看看你们的思考到底有多深。”
会议室内顿时安静下来，所有人的目光都聚焦在李兰身上。
真正的考验，现在才开始。
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