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陆阳的语气甚至带上了一点体贴的意味:“那么,您大可不必为难。
起身离开便是,我绝无怨言。
这就当是为我们这次坦诚的交流,画上一个体面的句号。
我尊重任何基于专业判断的决策。”
先以退为进,表明自己并非强买强卖,将终止谈判的选择权,轻描淡写地交还给了对方,同时也撇清了自己缺乏诚意的嫌疑。
然后,他的语气微微转沉,重新带上那种陈述事实的笃定:“至于我开价的理由,其实在刚才已经向您阐述过了。
我始终坚持我的观点:相比于facebook未来在纳斯达克上市后可能达到的市值高度,以及其作为定义下一个互联网时代的核心资产地位,我目前提出的估值,并非难以理解,更非无法接受。
我认为,它匹配其应有的价值。”
他略微停顿,目光坦然地扫过红杉资本团队中那些依旧面带愤慨或质疑的面孔,最后回到迈克尔身上:“当然,我重申,估值是艺术,也是科学,更掺杂着每个人的眼光、风险偏好和对未来的信念。
我无法,也无意强迫任何人接受我的看法和定价逻辑。
这很正常。”
最后,他给出了一个开放且不留恋的结尾,将压力彻底推回:“所以,迈克尔先生,决定权在您和红杉资本手中。
如果你们认为这个价格值得,我们继续。
如果认为不值,那么,我完全理解并尊重。
今天的会谈,就可以愉快地结束了。”
陆阳说完,好整以暇地拿起面前的矿泉水,轻轻抿了一口,目光平静地望向窗外。
他亮出了天价,也给出了终极选择。
现在,球又一次,结结实实地被踢回了迈克尔·莫里茨和红杉资本的半场。
是咬牙接受,是愤怒离场,还是……艰难地尝试开启一场注定无比艰苦的还价?会议室内,只剩下沉重的呼吸声,和无声涌动的、令人窒息的博弈暗流。
如果可以,迈克尔·莫里茨真想抓起面前的茶水,连同杯子一起,狠狠砸向对面那张年轻、平静、却写满了吃定你表情的脸。
那突如其来的、原始而暴戾的冲动,在他血管里只奔涌了一瞬,就被数十年商场搏杀磨砺出的极端理性死死压住。
他不能。
那将是一场灾难,不仅是个人尊严的彻底破产,更是红杉资本百年声誉的毁灭。
他更想,就在此时此刻,霍然起身,用他所能发出的最冰冷、最具穿透力的声音,对着陆阳,对着这间屋子里所有的人,斩钉截铁地宣告:“谈判结束。”
然后,带着他精锐的团队,头也不回地离开这间令他感到无比憋闷和羞辱的会议室。
他几乎能想象出,当门在身后关上,留下那个狂妄的年轻人独自面对一室狼藉和破裂的谈判时,那短暂的、报复性的快感。
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