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门卫就动了真感情，悄悄告诉他说：“总经理每天早上8点准时进厂，如果你有胆量，就堵住他的车。
记住，他乘坐的是一辆白色宝马。
我只能帮你这么多了。”
获此消息，陈成喜不自禁。
第二天天刚蒙蒙亮，他就开始在厂外等候，并终于见到了总经理。
经过一番艰苦的谈判，厂方订了一大批货。
案例分析
对于那些上门做业务的销售代表而言，门卫、秘书等接待人员往往成为他们接触负责人的最大障碍。
因此，销售代表首先应取得这些人的认可，才有可能达到签单的目的。
这个案例就是销售代表运用右脑策略感动门卫，最后成功签单的经典案例。
在案例中，销售代表陈成为了拿下一个大客户而登门拜访，但却始终过不了门卫这一关，无论他怎样请求，都无济于事。
门卫不放销售代表进去是在履行自己的职责，也就是说此时的门卫正在使用左脑思考，销售代表要想进入公司，就必须改变策略，让门卫放弃使用左脑。
陈成不愧为一个左右脑推销的高手，他及时转变了策略，与门卫拉起了家常，这是一个典型的右脑策略。
两人越聊越投机，最后陈成说：“大哥，我这份工作来得也不容易啊！
……以后记得常联系啊！”
这句话同样是直接作用于门卫的右脑，尤其是“大哥”
这个非正式的称呼更是拉近了两个人的距离，获得了对方进一步的好感。
最终，右脑策略取得了成功，门卫彻底放弃了左脑的理性思考，而向他透露了总经理的信息，陈成最终见到了总经理，成功签约。
可见，当销售代表遭到接待人员的拒绝后，千万不要灰心，而是要积极发挥自己右脑的实力，与他们搞好关系，一旦获得了接待人员的认可，由于他们对负责人的情况比较了解，就可以变障碍为桥梁，顺利达到你的目的。
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