天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
于是他们拿来了笔和纸。
小夫妻没指望这广告能有什么用，也就冷淡了小伙子，忙自己的事去了。
小伙子也不介意，写好广告，自己踩了条长凳，将广告贴在店门上，就走了。
不料，小伙子走后，顾客一个接一个来了。
起初，还像小鱼上水，后来简直就如蚂蚁搬家，成群结队了。
两个时辰不到，包子、馒头山就被搬得一干二净。
小夫妻乐得合不拢嘴，怀疑自己遇到了神仙。
小夫妻卖完了包子、馒头，闲着没事，就好奇地来到门口，想看看小伙子写的到底是什么广告。
他俩一字一句读完后，不禁同时笑了起来。
原来，广告上写道：各位顾客：
本店今日逢吉开业，昨夜由于紧张忙乱，老板娘不慎将一枚24K金戒指揉进了面粉，找了好久，没有找出来，敬请各位顾客食用本店包子、馒头时务必小心。
如果顾客吃进肚子造成事故，本店负责承担一切费用；如果哪位顾客发现了戒指，没有食下造成麻烦，此枚戒指我们权当礼物相送，不必归还。
特此公告。
案例分析
“爱财”
是大多数人的心理特征，在推销商品的过程中，销售代表就可以巧妙地利用人的这个心理特征促进销售。
这个案例就是这方面的一个典型案例。
在此案例中，小吃店首日开张虽然贴了“开张大吉”
的广告，包子、馒头质量很好，但却门庭冷落，可见，常规的销售方法没有激起人们的购买欲，销售陷入了困境。
一位小伙子的出现，彻底打破了这种局面，他为老板写了一个广告：“各位顾客：本店今日逢吉开业……”
广告贴出后不久，包子、馒头就卖光了。
其实，这个小伙子是利用了人们爱财的心理，通过虚构戒指掉入面粉的事直接作用于潜在客户的右脑，让他们失去了左脑的理性思考：既能吃馒头，没准还可以白捡个金戒指，这么大的便宜哪儿找去，于是蜂拥而至，来了一群捡便宜的人，殊不知真正的便宜，还是让商家捡去了。
因此，当在推销时遇到爱财的顾客时，销售代表不妨利用其这一心理，促进销售。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！