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所以，无论如何这个单不能没有发展，我这就去请经理，咱们吃饭时一起说，您一定要多对经理说好话，告诉他明年你们在广州开分公司，这次定了，下次还会再合作。
还有，您也可以说你们的伙伴也有需求，您说这些也就是帮我了，成吧？”
“好说，好说，这不就成了吗？”
一顿丰盛的午餐后，经理同意了8万元的让价，李总推荐了他的3个也有计量设备需求的合作伙伴，双方都得到了想要的，形成了双赢合作。
案例分析
潜在客户在销售交往、沟通一段时间以后，在多家供应商之间权衡、比较以后，会发展到选择阶段。
选择阶段一般发生在2～3个供应商之间。
这个阶段，客户的主要动机是为自己争取最大的利益，并通过要求供应商降价来实现这个目的。
这时候，就需要销售代表能积极发挥自己的右脑，在讨价还价中获得客户的好感，并成功拿到订单。
这个案例就是一个利用右脑技巧成功签单的典型实战案例。
在此案例中，客户首先提出价格问题，要求供应商降价，小郑开始时使用的是左脑策略：“李总，准灵的设备你们也不是不知道，它便宜是有原因的……”
这些都是基于利益陈述的思路。
但是，由于客户已经完全认可了这些利益，因此，再次使用这些利益让客户接受价格就已经无效了，所以客户打断了小郑的陈述。
这个陈述遇到挫折后，小郑迅速转移到右脑：“这样好吧，李总，到底什么价位您可以接受，您给我一个数……”
“绝不过分，我要是您，比您还狠……”
，这些都是典型的右脑策略，充分示弱，并且赞同对方的观点，可获得客户一定程度的同情。
“李总，我比您还想做这个单，都跟了这么长时间了……”
，这句话也是一种右脑策略，就是要求客户有一定程度的配合承诺，共同争取自己的经理。
总之，在整个案例中，小郑有效应用了示弱、赞同、争取理解、获得同情等右脑技巧，最后成功实现了签单的目的。
因此，销售代表们在与客户讨价还价时，也不妨向小郑学习，灵活运用这些右脑技巧，通过获得客户的好感拿订单。
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