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“是啊！
我也这么想。”
吴涛又继续为这对夫妇勾勒了一幅动人美景：“夏天的冰镇啤酒、西瓜、汽水、软包装饮料，解暑可口；就是冬天的冰淇淋也别有一番风味，更不要说随时取出青嫩的蔬菜和新鲜的鱼肉了。
尤其是用上电冰箱可以节约买菜的时间，也可以省下不少的菜钱，还可以从容不迫地招待那些突然登门的客人，真是一举数得啊！”
紧接着，吴涛又问：“先生住在哪儿？离这儿远吗？”
“不太远，就在附近。”
“那么是马上送到府上，还是明天一早给您送去好呢？如果今天送去，明天就可以放进很多新鲜蔬菜和鱼肉啦！”
太太：“还是明天吧。
我们要先空出地方来。”
就这样，吴涛成功地卖出了一台冰箱。
案例分析
与客户交谈时，销售代表应该多提一些内容积极、肯定的，让客户增强对产品信心的问题，以促使他下决心购买。
这个案例中的销售代表吴涛就是善用此法的高手。
开始时吴涛只是简单介绍了一下，发现对方有购买意图后，才进行下一步，这是右脑能力的一种体现。
吴涛开始积极发问，善于提问也是一种技能，从家里的人口，到买菜的规律，看似随意却是事先精心设计好的。
当吴涛留意到男客户查看放啤酒的地方，她马上借题发挥“先生，听说……”
这段话体现了销售代表高超的右脑能力。
在快要结束谈话时，销售代表又发挥了右脑的联想能力，为这对夫妇勾勒了一幅美景：“夏天的冰镇啤酒……真是一举数得啊！”
显然这段话已完全打动了客户的心。
最后销售代表询问顾客的住址，其实她此时的问话并非真想了解这对夫妇离商场的距离，而是把推销引向了一个新的目标阶段——要把货送到客户家里。
果然，她顺理成章地实现了成交。
在这个案例中，问题的设计依靠的是左脑的能力，而现场发挥又是依靠右脑来完成的，所以说，整个销售过程是问题设计的技能在左脑的基础上通过右脑来表现的，这也是左右脑相互配合的结果。
作为推销高手，只有熟练掌握这种技能，才能获得良好的销售业绩。
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