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他把信封放在老板的柜台上，开始重复先前与老板的对话。
在交谈的过程中，老板的目光始终注视着那个信封，猜想里面到底装了什么。
最后，他终于忍不住了，就问：“年轻人，我可不想一直和你耗下去，这个信封里到底装了什么？”
比洛普将手伸进信封，取出了一块大型的金属牌。
“商会早已做好了这块牌子，好挂在每一个重要的十字路口上，以标示西哈福商业区的范围。”
比洛普带着老板来到窗口说，“这块牌子将挂在这个十字路口上，这样一来，客人就会知道他们是在西哈福区内购物，这便是商会让人知道您在西哈福区内的方法。”
老板的脸上浮现一丝笑容。
比洛普说：“好了，现在我已经结束了我的讨价还价了，您也可以把您的支票簿拿出来好结束我们这场交易了。”
老板便在支票上写下了商会会员的入会费。
案例分析
开门见山、直奔主题是一种推销方法，出其不意、欲擒故纵也是一种推销方法，而后者往往比前者更能促成交易。
在这个案例中，年轻时的克林顿·比洛普为了生计，为康涅狄格州西哈福市的商会推销会员。
这次他的目标客户是一家小布店的老板，而这家店正好位于一条分隔东哈福市和西哈福市的街道的旁边，这个位置成了布店老板拒绝加入商会的理由：“西哈福市商会甚至不知道有我这个人，我的店在商业区的边缘地带，没有人会在乎我。”
这是一种客户左脑思考后得出的结论。
比洛普要想拿下这个订单，就必须把客户的思维从左脑转移到右脑。
这时候，比洛普发挥了自己的右脑优势，他采用了欲擒故纵的谈判策略：“我可不可以和您约定下一次会面的时间。”
这让客户放松了警惕，以为可以就此摆脱比洛普，于是就同意了，说明此时客户左脑防范意识减弱。
令他没想到的是，比洛普竟然说：“45分钟之后您有空吗？”
这让布店老板非常惊奇，也给他留下了悬念。
之后，比洛普先回商会办公室“拿了一些东西”
（事先已经准备好，这是左脑计划的体现），然后又去商店买了一个最大型的信封（临场发挥，右脑机制的体现）。
当他回到客户的面前时，并不急于说明信封内的东西，这让客户的好奇心越来越重（客户的右脑思维逐渐占据主导地位），以至于最后主动询问，这正是比洛普要达到的效果。
最后，谜底揭开，客户不得不认同比洛普的做法，终于答应入会。
可见，在谈判的过程中，如果能让你的左右脑同时发挥作用，留一点悬念给客户，让客户对你的下一步行动感到好奇，那么，在揭示悬念的同时，交易也自然会完成。
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