天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
而我妻子以她做的蛋糕自豪。”
到这时候，老太太放心了，态度也温和多了。
同时，威伯的眼睛到处打量，发现这家农舍有一间很好看的牛棚。
威伯说：“我敢打赌，您养鸡赚的钱，比您先生养乳牛所赚的钱还要多。”
听了这话，老太太可高兴了！
她兴奋地告诉威伯，她赚的钱确实比她丈夫赚的多。
接下来，她邀请他们参观她的鸡棚。
片刻间，她就在与他们高兴地交流一些经验了。
没过多久，她告诉威伯，她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。
她征求威伯的意见，问他安装电器是否值得……
两个星期之后，威伯把电器卖给了那个农场。
案例分析
在与客户的初次接触中，让客户建立信任是至关重要的。
但是，信任是经过思考、经过检验后的一种理性结论。
这就需要销售代表能够充分了解左右脑的知识，采用迂回的策略，把客户的右脑防范转化为左脑的信任。
我们知道，人的右脑负责笼统地收集信息，并含糊地进行判断。
就如案例中的老太太一样，对一个陌生人，根据以往的经验是一定要防范的，要有警惕性，否则就容易上当受骗。
所以，在一开始，老太太只是把门开了一条小缝，并且对他们的身份和目的持怀疑的态度。
威伯不愧是一个经验丰富的销售代表，见此情景，他知道当务之急就是要消除老太太的防范心理。
于是，他采用了右脑策略，以为太太买红壳鸡蛋为由，逐渐取得了老太太的信任。
门一点点地打开，最后老太太放心了，至此威伯已经把客户的右脑防范转化为了左脑的信任，最后成功地达到了销售电器的目的。
作为销售代表，要知道，当初次拜访客户时，客户根据自己右脑的笼统建议和经验总结，想尽快结束会见是非常正常的反应。
只要我们用对策略，就能消除客户的警惕，取得客户左脑的信任，让客户觉得“这个人还是挺可靠的”
，从而实现自己的销售目的。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！