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结论8：在事先充分准备的面谈中，在话题预期范围内你用的是左脑，维持的时间取决于话题在预期范围内的时间。
一旦话题被引导出准备范围，则再次使用右脑。
结论9：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑。
结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方。
结论11：左脑依靠信息来决策，右脑依靠感觉来判断。
结论12：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格。
结论13：农业文明善于用右脑，缺乏精确的训练和应用。
结论14：工业文明善于用左脑，缺乏对模糊的控制和应用。
结论15：信息化文明是左右脑的高度发达，浑然一体，共同发挥作用。
结论16：关注销售代表的左脑建设，左脑能力的内容和水平是可以通过培训来实现的。
相对来说，右脑能力的内容和水平是难以通过培训来实现的，因此，需要识别销售代表的右脑水平。
结论17：右脑是有关沟通表现、处世能力的。
结论18：左脑是有关思维表现、思考能力的。
结论19：右脑水平的测量：表达能力，处境判断能力，快速决定能力，实力分布的快速感觉和倾向，冲突中选择立场的准确性以及速度。
结论20：左脑水平的测量：思考能力，逻辑能力，推理能力，有效陈述表达一个具体事物的能力，语言的结构，语言的准确性，用词水平，词汇掌控能力，有效扩展情景片断到一个完整的故事情节的能力。
结论21：潜在客户容易从右脑开始接触销售代表，并在接触的过程中使用左脑。
但是，使用的时间是短暂的，随后又转向右脑，且一般不会再返回到左脑。
除非是再次见面，也许会重新用左脑来对话，以及决定话题。
结论22：对销售代表的挑战则是不断通过左脑的严密思维，用右脑的形式来感染潜在客户，并将客户锁定在右脑的使用上，从而达到签单的目的。
结论23：右脑是经验性的，左脑是知识性的。
结论24：技能是在左脑的基础上通过右脑来表现。
结论25：象限Ⅰ：销售代表的右脑对潜在客户的左脑。
结论26：象限Ⅱ：销售代表的右脑对潜在客户的右脑。
结论27：象限Ⅲ：销售代表的左脑对潜在客户的右脑。
结论28：象限Ⅳ：销售代表的左脑对潜在客户的左脑。
结论29：决策是使用左脑的，但是受到右脑的严重影响。
结论30：大脑销售策略对销售代表管理的三点启发：
首先，在挑选销售代表时，先考虑测量其右脑水平。
相对来说，右脑水平是难以培养的，或者需要相当长的时间来培养，导致企业培训成本提高。
其次，测量销售代表的左脑水平，确定其培训的起点，从而制定有针对性的培训次序。
左脑是容易培养的，通过逻辑训练可以在一定的时间内达到一个标准水平。
再次，实行左脑培训，并保持对右脑的测量。
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