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阿道夫猛地抬眼,眼神瞬间锐利起来,语气带着明显的抗拒,“不行,太多了。
阿迪达斯是我创立的,我必须拥有绝对控制权,最多30%,而且你们不能干涉公司的生产和技术研发,我才是懂鞋子的人,你们只需要负责你们擅长的市场和运营。”
他的语气不容置疑,指尖不自觉地攥紧,显露出内心的挣扎——他渴望资金和渠道,却又无法接受失去对品牌的掌控。
弗朗索瓦早有预料,脸上依旧保持着从容的神色,耐心解释道:“达斯勒先生,我理解您的顾虑,45%的占股,看似我们占比不低,但您要明白,朱丽叶投入的不仅仅是资金,更是不可复制的资源和经验。
您依然是阿迪达斯的核心,生产、技术、产品研发,全部由您说了算,我们绝不插手。
我们的角色,是帮您解决您不擅长的事:打通国际渠道、规避外资入股的法律风险、进行品牌升级,让您不用再为资金、市场、合规这些事分心,专心做您最擅长的鞋子。”
他补充道:“您应当清楚,现在的阿迪达斯,面临着彪马的激烈竞争,鲁道夫先生的工厂就在河对面,你们争夺市场、争夺客户,甚至争夺技术人才。
仅凭您现在的实力,想要打赢这场仗,很难。
而有了朱丽叶的支持,您不仅能获得充足的资金,还能借助我们的全球网络,快速抢占欧美市场,远远甩开彪马。
而且,我可以承诺,只要合作顺利,未来我们还会追加投资,帮助阿迪达斯拓展亚洲市场,让您的鞋子,穿遍全世界的运动员。”
阿道夫沉默了,指尖无意识地敲击着桌面,眼神复杂地看着弗朗索瓦。
他知道,弗朗索瓦说的是对的,阿迪达斯现在急需资金,急需渠道,急需一个能让它快速崛起的契机。
西德正处于经济复兴的开端,国际体育市场需求暴涨,这是阿迪达斯的机遇,但也是挑战,仅凭他一个人的力量,很难抓住这个机遇。
而朱丽叶的资源,正是他最缺少的——那些遍布欧美的门店、上流社会的客户资源、专业的品牌运营能力,都是他梦寐以求的。
“我有一个条件。”
良久,阿道夫抬起头,眼神坚定,“45%的占股可以,但必须在协议中明确,阿迪达斯的生产、技术研发、产品设计,全部由我主导,罗密欧公司不得干预。
另外,资金必须在协议签订后一周内到账,用于扩大产能和专利申请;还有,你们必须保证,不泄露阿迪达斯的核心技术,包括可拆卸螺旋鞋钉的生产工艺。”
他顿了顿,补充道,“而且,根据法律,外资入股需要经过官方审查,这件事,你们必须负责搞定,不能影响阿迪达斯的正常生产。”
“完全可以。”
弗朗索瓦眼中闪过一丝笑意,立刻点头:“这些条件,我们都能满足。
生产、技术、设计,全由您主导,我们只负责市场、运营和渠道。
资金会在一周内到账,分两笔支付,第一笔30万马克,用于紧急扩产,第二笔37.5万马克,在专利申请完成后支付;核心技术的保密条款,我们会写进协议,严格遵守。
至于外资入股的审查,您放心,朱丽叶在柏林有专业的法务团队,不会对您和阿迪达斯带去困扰。”
他拿起笔,递给阿道夫:“达斯勒先生,这是一份初步的协议草案,上面明确了我们刚才谈的所有内容。
您可以仔细看看,有任何疑问,我们都可以再协商。
罗密欧相信您的才华,也相信阿迪达斯的潜力,我们不想做一个单纯的投资者,我们想做您的合作伙伴,一起把阿迪达斯打造成全球最顶尖的运动品牌。”
阿道夫接过笔,目光仔细扫过协议草案,指尖划过“150万马克估值”
、“45%占股”
、“技术自主”
等条款,神色渐渐舒缓。
他知道,这是一笔双赢的交易,他得到了资金和渠道,能够实现自己的梦想,让阿迪达斯走出小镇;而朱丽叶,也能借助阿迪达斯,切入高端运动品牌赛道,拓展自己的商业版图。
“好,我同意。”
阿道夫拿起笔,在协议草案上签下自己的名字,字迹有力,带着几分决绝,“但我希望,你们能遵守承诺,不要让我后悔。”
弗朗索瓦笑着伸出手,与阿道夫紧紧相握:“达斯勒先生,您放心,朱丽叶从不失信。
从今天起,我们就是伙伴,我们会全力以赴,帮您把阿迪达斯,推向全世界。
相信用不了多久,全世界的运动员,都会穿上您设计的鞋子。”
阿道夫看着弗朗索瓦,紧绷的嘴角微微松动,眼中闪过一丝期待。
窗外,赫尔佐根奥拉赫的阳光洒进来,落在两人交握的手上,也落在那份承载着阿迪达斯未来的协议上,一场跨越地域与领域的合作,就此开启。
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