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心里清楚。
牙膏是好了，但二十八文，对有些人来说，还是贵。
贵到舍不得天天用。
林悠悠开始有意识地在顾客里找另一类人。
那些“非它不可”
的人。
她让柳娘子留意，谁买牙膏买得最勤。
柳娘子翻了翻记忆。
“镇东开药材铺的冯老板娘，买了八十文那筒之后，过了十来天，又买了筒二十八文的。”
“她说，八十文的留着慢慢用，二十八文的平时用。”
林悠悠记下。
还有谁？“西街孙家媳妇，牙膏用完了就来，没断过。”
“她婆婆也用，母女俩一起买。”
“还有那位牙疼的老太太——”
林悠悠想起来了。
就是那个问“软毛刷子啥时候有”
的老太太。
她后来买了牙膏吗？柳娘子点头。
“买了，二十八文的。”
“她说用着不疼，现在每天都用。”
，！
林悠悠在本子上把这些名字圈起来。
牙龈敏感的人。
牙疼的人。
用了就不疼的人。
对他们来说，牙膏不是改善。
是刚需。
吴账房把最新的数据算了一遍。
他拿着算盘，拨了半晌。
然后抬起头。
“东家，老朽推算了一下。”
“如果复购率一直保持现在这个数——”
“三个月后，牙膏的月销量，大概能到牙粉的一半。”
林悠悠没说话。
一半。
牙粉卖了一百包，牙膏卖五十筒。
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