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两人开始细分。
家居用品收入多少，成本多少，毛利多少。
日化品收入多少，成本多少，毛利多少。
布料收入多少，成本多少，毛利多少。
数据摊在纸上，一目了然。
家居用品，尤其是折叠马扎，是绝对的利润主力。
毛利超过六成。
日化品，主要是牙粉和套装，毛利也有五成多。
这两类加起来，贡献了超过六成的总利润。
布料区利润相对薄，但走量，也贡献了一部分。
会员消费的数据也很有意思。
会员消费额占了总收入的四成。
而且会员的客单价明显高于非会员，复购率也高。
这意味着，会员制度是成功的，培养了一批高质量的忠实客户。
林悠悠分析了高利润背后的原因。
第一，差异化。
折叠马扎、牙粉这些东西，镇上独一份。
没有直接竞争，定价就能有空间。
第二，成本控制。
尤其是牙粉，自己研发生产，原料成本低，工艺简单，利润空间就大。
第三，成功的营销。
中秋促销和重阳抽奖，极大地拉高了客单价和整体销量。
薄利，但是多销，总体利润就上去了。
看着喜人的数据，林悠悠没有飘飘然。
她反而更加冷静。
高利润的背后，是高风险。
首先，利润过于依赖少数爆款。
折叠马扎和牙粉一旦出问题，或者出现强有力的竞争对手，利润就会大幅下滑。
其次，原材料供应。
猪鬃、贝壳粉、薄荷这些，目前供应稳定，但如果需求量继续增大，或者供应渠道出问题，就会影响生产。
最后，也是最重要的：木秀于林，风必摧之。
店铺这么火，利润这么高，不可能不引起同行的注意和嫉妒。
模仿、压价、甚至恶意竞争，都可能随之而来。
必须未雨绸缪。
基于这些分析，林悠悠调整了接下来的策略。
第一，适当增加折叠马扎和牙粉的库存，但不能无限制扩大。
要保持一定的饥饿感，也避免过度积压风险。
第二，必须加快新品研发。
不能只靠现有的爆款。
要在个人清洁和家居日用领域，继续推出新的、有竞争力的产品。
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