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第2章 第一笔生意从一块皂开始(第1页)

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恢复了少许力气,林悠悠在茅屋里寻找容器。

角落有个边缘缺口的破陶碗。

她拿着碗走到屋外。

外面积雪很厚。

她用积雪仔细擦洗碗的内外,擦了一遍又一遍,直到碗看起来相对干净了。

回到屋内,她小心地打开油纸包。

用碗舀出大约十克白糖。

白糖堆在碗底,像一小捧晶莹的雪,色泽品相绝佳。

她对着屋内一处积水形成的小水洼整理仪容。

水洼映出她模糊的影子,头发枯草一样乱。

她用一根草绳把头发尽力捋顺扎起。

拍了拍衣服上的尘土草屑。

然后调整表情——眼神要怯生生,嘴角要微微下垂,显得可怜,但眉梢要稍微提起,带点期盼。

这是她以前做下沉市场调研时学的。

面对底层客户和难缠大爷大妈,这表情最管用。

能降低对方的防备心,更容易博取同情,也更容易达成交易。

她捧着破碗走出茅屋。

寒风像刀子刮在脸上。

她裹紧单薄的衣衫,牙齿打颤,但眼神坚定。

凭着原主记忆,朝林家村走去。

目标很明确:村里最富裕的张地主家。

记忆里,张地主家是青砖瓦房的高墙大院,门口还有石狮子,在村里是头一份的体面。

来到那气派的黑漆大门前,她不敢走正门。

绕到侧面供下人出入的角门,敲了半晌。

门开了。

一个穿着体面棉袄的婆子探出头,脸盘圆圆,眼神透着不耐烦。

婆子:“谁啊?大清早的……”

婆子:“哟,这不是林家那个晦气的丫头吗?来这儿干嘛?”

林悠悠:“嬷嬷安好。

我……我这儿有点稀罕物,是家里以前留下的,说是从西域来的秘制冰糖。

我听说老太太最近身子不爽利,吃不下东西。

这冰糖最是润肺止咳、开胃增鲜……我想着,留着我也没用,不如献给老太太尝尝,也算尽点心意。”

说着,她把破碗往前递了递,让婆子能看清里面洁白如雪的糖粒。

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