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她说“牙膏是好，但舍不得”
。
如果推一款“中秋特惠装”
。
价格比平时便宜一点。
会不会让那些舍不得的人。
借过节的名义，买一筒犒劳自己？小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！
“平时舍不得，过节了，对自己好点。”
这个话，能不能说？她越想越觉得，可以试试。
回到店里，林悠悠坐在后院。
她把今天看到的、想到的，在脑子里过了一遍。
中秋有三种需求。
第一种，送礼的需求。
给亲戚、给长辈、给朋友。
要新鲜，要拿得出手，要跟别人送的不一样。
第二种，自用的需求。
平时舍不得买的，过节了，犒劳自己。
要实惠，要有点仪式感，要让自己觉得“值”
。
第三种，尝鲜的需求。
那些在外做事、中秋回乡的人。
他们见过世面，手里有余钱。
回乡想带点新鲜东西，给家里人尝尝，给自己长长脸。
要新奇，要有说头，要让人能讲出故事。
三类人。
三类需求。
能不能用三款不同的产品去碰？林悠悠拿出本子。
开始列。
送礼款——精制牙膏，八十文那款。
包装再讲究些，竹筒打磨得更亮，加个红绳小挂坠。
自用款——普通牙膏，二十八文。
但搞个“中秋特惠”
，降两文，二十六文。
或者不降价，加送一小包牙粉试用装。
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