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体验区开张第一天，站了一下午。
三个客人停下来看了看，两个摸了牙粉，一个闻了牙膏。
没有成交。
柳娘子有点泄气。
林悠悠说：“不急。”
第二天，五个客人停留。
一个买了牙粉，两个买了牙膏。
其中一个，是昨天来闻过的那位。
第三天，九个客人停留，六个掏了钱。
买的不全是进店时想买的那一样——有个年轻媳妇，进门直奔布料区，路过体验区，多看了一眼。
柳娘子请她试试牙粉。
她试了，又试了牙膏，最后买了牙膏，没买布。
柳娘子发现，只要耐心讲透，十个停留的人里，六七个会买。
不是话术厉害，是东西自己会说话。
第四天下午，店里进来一位老太太。
头发全白了，背有点驼。
她走到体验区，没有马上坐下。
就站着，看着桌上那些东西。
柳娘子轻声问：“大娘，您试试？”
老太太坐下。
她伸出右手——手指关节粗大，指甲剪得很短。
她指了指自己的后槽牙：“这儿。
好几颗，不行了。
用盐疼，用柳枝也疼。”
她顿了顿，“你们这个，能行吗？”
柳娘子没拍胸脯打包票。
她挑了一点牙粉，抹在老太太手背上：“大娘，您摸摸。”
老太太摸了摸：“细。”
又挑了一点牙膏，抹在旁边：“这个呢？”
“滑，润润的。”
柳娘子说：“粉细了，就不那么硌牙；膏润了，就不那么涩。
您要是牙龈怕疼，可以先试膏。”
老太太没说话。
她看着手背上那两点白色的膏体，用手指慢慢抹开。
然后她问：“膏，多少钱？”
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