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牙粉的销售曲线，在吴账房的账本上画出了一条缓慢但持续向上的线。
林悠悠每天还是会看一眼数据，但心里已经不急了。
她知道，这东西算是站住了。
站住了，就该想想下一步。
她的注意力开始从“卖了多少”
，转移到“怎么用的”
上。
她站在柜台后面，眼睛看着那些买了牙粉的客人。
有的客人拿着纸包，脸上带着对新东西的期待。
有的熟客则是轻车熟路，付了钱就往怀里一揣。
林悠悠注意到一个细节。
几乎每个买牙粉的客人，手里或身上，都会带着点别的东西。
有的人手指头上还沾着点灰，看样子是准备直接上手。
有的人袖口露出一截洗得发白的旧布头。
还有个熟客大娘，是拿着一小段新折的柳枝来的。
她买了牙粉，把柳枝一头放在嘴里嚼了嚼，弄成毛糙的样子，然后才蘸粉。
工具真是五花八门。
林悠悠把柳娘子和小川叫到跟前。
“交给你们一个事儿。”
她指了指日化区。
“以后卖牙粉的时候，或者看到熟客用牙粉的时候，稍微留心下。
看看他们都是用什么工具蘸粉刷牙的。
不用特意问，就观察，听他们闲聊时会不会提到。”
柳娘子点点头。
“这个不难。”
小川也记住了。
几天后，两人把观察到的汇总给林悠悠。
柳娘子先说。
“多数人，尤其是年纪大点、省事的，就直接用手指头。
沾点水，蘸点粉，在牙上抹。
有些讲究点的妇人，会用干净的旧布片，裹在手指上擦。
用柳枝的也不少，多是男人，或者牙口好的。”
小川补充。
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