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“您看看，摸摸。
这是咱们新琢磨的，主要用贝壳粉、青盐和薄荷做的。”
周大娘用手指沾了点，捻了捻。
“哎哟，是细。
比我家那粗盐细多了。”
小川赶紧接上话。
“对，比盐细，不伤牙。”
他还拿起毛笔，演示了一下，“蘸点水，沾上粉，就这么刷。”
周大娘看着。
“倒是方便。”
她有点犹豫，“这个……贵不贵？”
小川报了价。
“比澡豆贵点，但一包能用挺久。”
周大娘想了想。
“那……我先拿一包试试？”
成了。
小川心里松了口气，麻利地去柜台包了一包新的。
这是店里卖出的第一包牙粉。
柳娘子那边的试用点，也慢慢有人光顾。
她很有耐心。
看到有客人在日化区翻看，她就走过去，轻声问一句。
“要不要试试新到的牙粉？不买也没关系，可以摸摸闻闻。”
“哎，凉飕飕的。
粉真的细，不拉手。”
柳娘子就在旁边补充。
“用在牙上也是这个感觉。
清凉，干净。”
几天下来，陆陆续续有人试用。
但真正掏钱买的，不多。
初期买牙粉的，主要是两类人。
一类是像周大娘那样，确实被粗盐问题困扰的老顾客。
另一类，是本身就爱尝试新鲜事物的。
他们被“比盐细，不伤牙”
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