天才一秒记住【狂风中文网】地址：https://www.kfzw.net
步步高的步步高升
banner"
>
东莞市技术监督局的一位局长在接受采访时，曾经这样说：“整个珠江三角洲的人气集中在东莞，而东莞的人气会聚在长安。”
由于占据了珠江入海口这个重要的地理位置，长安成了一个产业中心，而这个产业中心的一个重要支柱就是段永平的步步高。
在巅峰期，步步高在整个产业中占据了80%的市场份额。
作为东莞市的明星企业，步步高的竞争力非常强大，早在国内的电话机和VCD生产是一片“红海”
的时候，步步高就杀入市场，很快建立起自身的优势，成了行业第一。
后来，学习机开始流行，好记星与诺亚方舟异军突起，把文曲星淘汰出局，而步步高进入市场后，又成了行业第一。
步步高在这些业务上的领先优势非常明显，很多排名第二的企业营收规模还不到步步高的三分之一。
《双品牌原则》这本书中对市场有过这样的描述：在一个成熟的市场中，经过长时间竞争，一般真正能够存活下来并拥有话语权的品牌只有两个，因为这样的市场中存在一个基本规律，第一名的市场规模是第二名的三倍，第二名是第三名的三倍，第三名是第四名的三倍。
按照这种规律来划分市场，一个成熟的市场基本上被前两名瓜分了，最典型的就是可乐市场上的可口可乐与百事可乐，还有就是快餐中的肯德基与麦当劳。
段永平很早就意识到，步步高如果想获得足够大的生存优势，想要在行业内建立起足够大的竞争优势和生存空间，那么就要争取成为行业第一。
为了做到这一点，步步高在研发、生产、销售、服务上全面出击。
比如步步高非常重视广告营销，多年来是央视的广告大户。
段永平这样说道：“在我看来，广告是一项技术而不是一项艺术。
我们每次投标都没有把它当作一次公关策划项目来‘炒’，你看不管我投了多少钱，我从来不开新闻发布会，这只是我们的一种广告安排，一项营销策略。
如果说我花了那么多钱还兴高采烈地到处宣传，那是不正常的。
我从来不干头脑一发热就举牌的事。
今年投标你也看见了，我们是以去年第一季度的价格来比的，一投发现便宜了，立即决定多买一些。
如果广告投放上不理智，最终吃亏的还是企业。”
不仅如此，段永平还主张聘请一线明星担任步步高产品的代言人。
在步步高的几则广告中，“功夫之王”
李连杰代言过VCD，“喜剧之王”
周星驰代言过复读机，韩国顶级明星宋慧乔代言过步步高手机。
此外，步步高还邀请了施瓦辛格这样的国际巨星代言自家的产品。
就连步步高VCD的主题曲《步步高》也是由林依轮、景岗山、高林生等知名歌星演唱的，作词的陈树更是演唱过《九月九的酒》这种红了一个时代的歌曲。
在那个年代，依靠明星提高产品销量，成了段永平常用的手段。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！