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由于是在中央电视台黄金时段播出,这则广告很快风靡全国,小朋友受到广告中歌曲的影响,拉着父母去店里购买学习机。
在巨大的广告效应下,小霸王学习机在当年达到2亿元的销售额,市场份额更是接近80%。
在之后的一年,国际市场上的电脑系统开始更新,小霸王学习机也不断更新,确保可以在技术上领先市场。
它从原有的SB-218型进化到SB-286型,很快又推出了SB-486的型号,功能更加丰富和强大,比如SB-486增加了五笔字型打字游戏、三级字库、词组联想、BASIC,并且特别配上了打印机接口。
借着第一代学习机的热度,小霸王继续在中央电视台打广告,并在原有广告词的基础上增加了“你拍六,我拍六,小霸王出了486。
你拍七,我拍七,新一代的学习机。
你拍八,我拍八,电脑入门顶呱呱。
你拍九,我拍九,21世纪在招手”
。
为了进一步扩大影响力,段永平花重金邀请当红巨星成龙担任代言人。
成龙拍戏受伤,段永平多次派人上门邀请他拍广告,成龙觉得自己不适合以“拳脚功夫”
上镜,小霸王内部也有人质疑成龙的功夫形象与学习机不相符,但是段永平力排众议,重金邀请成龙,最终广告大获成功。
尤其是成龙极具感染力的微笑,令人印象深刻,而那一句“同是天下父母心,望子成龙小霸王”
更是成为经典广告词,不知打动了多少中国父母。
不得不说,段永平是一个天才的营销专家,能够准确抓住消费者的心理。
从《拍手歌》的制作到邀请成龙这位令中国人感到骄傲的明星代言,无不彰显了他独特的营销理念:任何事情要做就要做精做细,并争取打造名牌。
这一年,小霸王的营收达到4亿元,公司进入鼎盛期。
1994年,某调查部门做了一份问卷调查,询问中国人最熟悉、最喜欢的电脑品牌是哪个,相比于电脑品牌IBM(国际商业机器公司)和联想,小霸王成了多数人的选择。
事实上,小霸王学习机并不是电脑,而是游戏机的改版,但是这从另一个侧面证明了小霸王在消费者心目中的地位,以至于有不少人认为段永平应该进军PC(个人计算机)领域。
1995年,小霸王的业务量越来越大。
为了提升内部的办公效率,也为了提高企业的形象,公司斥资盖起一栋10层高的大楼,大楼上的红色拳击手套标志非常耀眼,这栋大楼也成了小霸王内部的地标性建筑。
也正是在这一年,小霸王学习机的品牌估值达5亿元,小霸王的营收额则达到8亿。
在那个年代,营收额突破8亿元是非常了不起的,何况创造这一业绩的还是一家在短短几年里扭亏为盈的企业。
就整个行业来说,小霸王几乎是一枝独秀,没有一家企业能够与它媲美。
此外,就中山市怡华集团内部的企业而言,那一年集团旗下的其他十几个子公司总的营业额加起来不到4亿元,可以说,小霸王以一己之力撑起了中山市怡华集团,是一只下金蛋的鸡。
小霸王的快速发展,让中山市怡华集团在当地更加出名。
段永平本人也先后被评为“广东省十大杰出青年企业家”
“全国优秀青年企业家”
。
从小霸王游戏机到小霸王学习机,段永平展示出一名优秀企业家和管理者的水平。
他对于产业发展趋势的判断,对于市场需求的把握,对于消费心理的认知,都非同一般,对商机的把握也比同时代的许多企业家更出色。
小霸王已经做得非常出色了,但是段永平有着更高的追求。
他认为小霸王不仅要推出市场上的爆款产品,还要想办法提升研发能力,争取研制出更好的产品,甚至打造一个全球知名的品牌。
小霸王的高速发展带来了巨大的收益,同时也埋下了隐患,原因很简单,段永平是一个喜欢把钱分给员工的好领导。
在他看来,只有让员工获得更多的奖励,才能够激发他们更高的工作热情,工作效率才会更上一层楼。
当时,整个集团有很多流言,说什么段永平的办公室里摞着一大堆用报纸包着的现金,这些钱是用来当奖金发放的。
那时,小霸王的员工已经从100多人增长到3000多人,发放奖金无疑是一大笔开支,中山市怡华集团的高层未必没有受到谣言的影响。
当段永平希望进一步提升激励标准时,他与高层的矛盾就变得越来越突出。
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