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见杨戩和李彦都被自己定的价给震惊到了，陈衍开始给他们灌输后世奢侈化妆品的理念。
“我等所售，非区区皂器本身，乃容姿清丽、尊贵不凡之態，是宫中妃嬪、世家贵女独有的矜贵风骨，是旁人不可及的身份排场！”
“世间女子，无不慕美艷、求尊宠，爱雅致、尚珍稀。
此皂精巧绝伦，香韵绝尘，远胜俗物，便是专供上流贵胄，不售市井平民。
工本百文，为器；奢名千文，为尊；身份万般，为贵！”
“俗物以质定价，珍玩以名定价，奢品以身份定价！
纵工本微薄，然附以尊雅之名，赋以不凡之姿，十贯之价，分文不可降！”
“贵人所求，从非价廉实用之物，反是独一份、稀有无双、彰显身份的珍奇。
人无我有，方显尊贵；价高珍稀，方显矜贵。”
“十贯购之，购得不是洁身之皂，是顏面，是雅致，是高人一等的身份，是独属於权贵的奢享，此乃世间亘古不变的牟利之道也！”
听陈衍这么说，杨戩又抚著精工雕琢的礼盒，目光在香皂与礼盒之间来回流连，转念一想：
『不错，此皂专供奉妃嬪、宫中贵人，而非市井粗妇。
她等不差钱財，只逐新奇雅致，这般定价，反倒更显珍罕贵重。”
李彦则在一旁大点其头，极为认可陈衍的说法。
杨戩眼中满是敬佩与嘆服：“贤弟既敢定此高价，心中必然已有成算，为兄只依你调度便是，日后贤弟但有差遣，为兄绝不推辞！”
陈衍也没跟杨戩客气，当即就將自己想好的销售模式向杨戩和盘托出，並让他根据自己的要求招揽“销售人员”
。
接著，陈衍又吩咐李彦去招揽人手扩大生產。
陈衍特意嘱咐杨戩和李彦不要捨不得花钱。
销售那里绝不能贪墨他们的提成，不然无法激发他们的销售热情；“工人”
这边全都给双倍工资，加班更要多给钱。
总之就是，他们这些人吃肉，也要让跟他们混的人全都能跟著喝上汤。
跟杨戩和李彦聊完香皂的製作和销售事宜，陈衍又去给刘明节送了一趟饭，还给她拿了一包杨戩送的话梅。
等到傍晚，陈衍才回到直舍。
陈衍刚进屋，刘友端就找了过来，对他说：“圣人相召，速隨自家前往覲见……”
……
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