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西河核桃在省内有点名气，但出了省没人知道。
好东西卖不上价，因为人家不认识。
第二，销售渠道单一。
大部分等着贩子上门收，贩子压价，老百姓议价能力弱。
贩子说多少就是多少，老百姓不敢还价——不卖，核桃烂在家里。
第三，深加工跟不上。
如果做成核桃油、核桃粉、核桃饮料，附加值就高了。
但县里没企业，市里也没企业来。”
，！
林昊宇听完，没有立刻表态。
他转过身，看着那片核桃林。
风吹过来，树叶沙沙响，青色的果实轻轻摇晃。
“电商呢？你们搞过吗？”
“搞过。
去年培训了三百个农户，开了五十多家网店。
但效果不好。
一是物流贵，西河偏远，快递费比省城贵一倍。
二是没人知道，网店开了没流量。
三是农户不懂运营，开了店不知道怎么推。”
林昊宇又问：“龙头企业呢？有没有来谈过？”
孙立人摇头：“谈过几家。
省城的一家食品公司来看过，说我们产量不稳定，规模不够，不愿意来。
还有一家说要我们先建基地、搞标准化，他们再考虑。
我们没钱搞。”
林昊宇没有再问。
他从文斌手里拿过笔记本，翻开，写了几行字。
“我讲四件事。”
他的声音不大，但每个字都很清楚。
“第一，品牌。
市里请专业团队，给西河核桃做品牌策划、产品包装。
费用市里出一半，县里出一半。
名字要响，包装要洋气，让人一看就想买。”
孙立人飞快地在笔记本上记。
“第二，渠道。
市商务局牵头，对接省城的大型超市和电商平台。
西河核桃要进超市、上网店。
市里给你们站台，搞一场推介会。”
“第三，物流。
市交通局协调物流公司，降低西河县的快递费。
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