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周德茂背后有个省里退下来的老干部，专门替他牵线。
他不是要买设备，是要我们的技术参数，拿去帮国企压价。”
叶智勇沉默了几秒。
“你确定？”
“八成把握。
他晾我一天半了，不是没时间，是等我急。
急了我就会让步，把参数给他。”
叶智勇说：“你等一下，我给林书记打个电话。”
挂了电话，季云成靠在床头。
早上七点到现在，他坐在这个房间里什么都没干，但脑子一直在转。
周德茂的套路他见过——以前在华鼎，有个竞争对手就这么干过，假装采购，骗到参数，转头给另一家供货商压价。
他站起来，走到窗前。
外面开始下雨了，细细密密，打在玻璃上。
手机响了。
叶智勇打来的。
“林书记说了，价格可以适当让步，但核心技术不能丢。
参数可以给一部分，公开参数和工艺流程可以给，核心配方不给。
如果周德茂咬死了要全部参数，这个单子可以不签。”
季云成说：“明白。”
“还有，林书记让我问你，周德茂背后那个人，跟我们这里有没有关系？”
季云成一愣。
“我不确定。
刘总只说是个省里退下来的老干部，姓什么忘了。”
叶智勇说：“行，你先摸清楚。
下午见面，能谈就谈，不能谈就回来。
设备不愁卖。”
“好。”
挂了电话，季云成坐到书桌前，拿出一张纸，开始列下午谈判的底线：
第一，价格最多让百分之八，不能再多。
第二，核心技术参数不能给，只能给公开参数和性能数据。
第三，如果周德茂要求技术转让或独家配套，免谈。
第四，如果对方态度不诚恳，直接走人。
他把纸折好放进口袋，看了一眼窗外的雨。
下午两点半，季云成提前到了约定的地点——一家茶馆，比饭店正式一些。
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