天才一秒记住【狂风中文网】地址:https://www.kfzw.net
周德茂背后有个省里退下来的老干部,专门替他牵线。
他不是要买设备,是要我们的技术参数,拿去帮国企压价。”
叶智勇沉默了几秒。
“你确定?”
“八成把握。
他晾我一天半了,不是没时间,是等我急。
急了我就会让步,把参数给他。”
叶智勇说:“你等一下,我给林书记打个电话。”
挂了电话,季云成靠在床头。
早上七点到现在,他坐在这个房间里什么都没干,但脑子一直在转。
周德茂的套路他见过——以前在华鼎,有个竞争对手就这么干过,假装采购,骗到参数,转头给另一家供货商压价。
他站起来,走到窗前。
外面开始下雨了,细细密密,打在玻璃上。
手机响了。
叶智勇打来的。
“林书记说了,价格可以适当让步,但核心技术不能丢。
参数可以给一部分,公开参数和工艺流程可以给,核心配方不给。
如果周德茂咬死了要全部参数,这个单子可以不签。”
季云成说:“明白。”
“还有,林书记让我问你,周德茂背后那个人,跟我们这里有没有关系?”
季云成一愣。
“我不确定。
刘总只说是个省里退下来的老干部,姓什么忘了。”
叶智勇说:“行,你先摸清楚。
下午见面,能谈就谈,不能谈就回来。
设备不愁卖。”
“好。”
挂了电话,季云成坐到书桌前,拿出一张纸,开始列下午谈判的底线:
第一,价格最多让百分之八,不能再多。
第二,核心技术参数不能给,只能给公开参数和性能数据。
第三,如果周德茂要求技术转让或独家配套,免谈。
第四,如果对方态度不诚恳,直接走人。
他把纸折好放进口袋,看了一眼窗外的雨。
下午两点半,季云成提前到了约定的地点——一家茶馆,比饭店正式一些。
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!