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“一个人去,又不是去打架。”
赵志恒笑了笑,转身出去了。
季云成拿起电话,拨了叶智勇的号码。
“叶市长,我今天下午去西北。
客户约了晚上见面。”
叶智勇说:“去了别急,先看对方什么态度。
能谈就谈,不能谈就回来。
我们的设备不愁卖。”
“明白。”
挂了电话,季云成收拾了一下桌上的东西,拿起包,走出办公室。
车间里机器轰鸣,工人们各忙各的。
他站在门口看了一会儿,没打扰任何人,转身往厂门口走。
下午三点,高铁上。
季云成坐在靠窗的位置,翻开周德茂公司的资料又看了一遍。
煤炭价格下跌,资金链吃紧,压价是为了保利润。
但那个小厂的报价低那么多,质量一定有问题——他看过技术团队带回来的样品照片,焊缝粗糙,材质也差了一个等级。
他合上资料,闭目养神。
手机震了一下。
一条陌生号码的短信:“季厂长,周总临时有急事,明天见不了。
您先在宾馆休息一天,后天上午周总亲自跟您谈。”
季云成睁开眼,盯着这条短信看了几秒。
临时有急事?还是故意晾他?
他回了一条:“好的,我等。”
然后把手机扣在小桌板上。
后天上午才见面,今晚和明天一整天都要在那边干等。
对方想制造心理压力——让他急,让他主动降价。
季云成靠在椅背上,嘴角微微动了一下。
他当过销售总监,这种套路见得多了。
你急我不急,看谁先绷不住。
他重新闭上眼,脑子里已经把谈判的方案过了两遍。
手机又震了一下。
这次是叶智勇转来的一条信息:“季云成,客户那边有人联系我们厂里的技术员,想打听核心参数。
你心里有数,稳住技术团队。”
季云成睁开眼,眉头皱了起来。
压价不成,改挖信息了?
他回了一条:“明白。
参数可以给,核心数据不给。”
然后把手机放进口袋,看着窗外飞速后退的田野。
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