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“一个人去，又不是去打架。”
赵志恒笑了笑，转身出去了。
季云成拿起电话，拨了叶智勇的号码。
“叶市长，我今天下午去西北。
客户约了晚上见面。”
叶智勇说：“去了别急，先看对方什么态度。
能谈就谈，不能谈就回来。
我们的设备不愁卖。”
“明白。”
挂了电话，季云成收拾了一下桌上的东西，拿起包，走出办公室。
车间里机器轰鸣，工人们各忙各的。
他站在门口看了一会儿，没打扰任何人，转身往厂门口走。
下午三点，高铁上。
季云成坐在靠窗的位置，翻开周德茂公司的资料又看了一遍。
煤炭价格下跌，资金链吃紧，压价是为了保利润。
但那个小厂的报价低那么多，质量一定有问题——他看过技术团队带回来的样品照片，焊缝粗糙，材质也差了一个等级。
他合上资料，闭目养神。
手机震了一下。
一条陌生号码的短信：“季厂长，周总临时有急事，明天见不了。
您先在宾馆休息一天，后天上午周总亲自跟您谈。”
季云成睁开眼，盯着这条短信看了几秒。
临时有急事？还是故意晾他？
他回了一条：“好的，我等。”
然后把手机扣在小桌板上。
后天上午才见面，今晚和明天一整天都要在那边干等。
对方想制造心理压力——让他急，让他主动降价。
季云成靠在椅背上，嘴角微微动了一下。
他当过销售总监，这种套路见得多了。
你急我不急，看谁先绷不住。
他重新闭上眼，脑子里已经把谈判的方案过了两遍。
手机又震了一下。
这次是叶智勇转来的一条信息：“季云成，客户那边有人联系我们厂里的技术员，想打听核心参数。
你心里有数，稳住技术团队。”
季云成睁开眼，眉头皱了起来。
压价不成，改挖信息了？
他回了一条：“明白。
参数可以给，核心数据不给。”
然后把手机放进口袋，看着窗外飞速后退的田野。
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